三、渠道销售计划模板

销售计划形式上的科学性要依靠销售计划的合理结构来保证,而销售计划的合理结构则由销售达成的逻辑决定——销售目标的达成由市场机会分析、货源统合利用、代理商库存、产品周转率及当期销售行动计划决定。因此科学的销售计划模板应有如下的结构设定（如表1所示）。

图销售哦以作，重点解决广西区，发布表1：销售计划整体结构

1、任务目标

任务目标由销售流水计划、毛利润计划、费用计划、净利润计划四项内容组成。销售流水计划通常根据公司下达的销售计划设定；毛利润计划以近三个月平均毛利率，结合当期产品情况进行适当调整后乘以销售额计划得出；费用计划参照近三个月平均费用并结合当月销售行动计划情况进行预算；净利润计划为毛利润计划减去费用计划后的值。（如图2所示）

表2：任务目标

2、产品结构分解

产品结构分解由产品线、平均单价、任务数量、预计销售额、毛利率、毛利等六个项目组成。平均单价可参照对应产品近三个月销售额除以销售数量得出，并根据当月产品型号细分进行调整；任务数量可根据当月产品线计划尽心预估；预计销售额即平均单价乘以任务数量。如各条产品线预计销售额不能达到总销售额计划，可根据当地市场情况适当调整任务数量；毛利率数据由产品部门提供；毛利润等于预计销售额与毛利率之积。（如表3所示）

表3：产品销售结构分解