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日志

农知吧| 茶余饭后| 消息看吧| 中国中化| 有形图片|

聚焦策略突破区域市场: 成运伟 2009-5-30 22:52; 初步调研，制定计划通过前期对有关公司和竞品资料的大量搜集，我利用一个月的时间做出了市场规划：集中力量单点突破：皖南地处安徽南部，消费水平相对较高，所以在产品上就选择公司的低档产品口口香系列作为带路产品，同时引进中高档的超级斯美特产品做为利润和长 ...; 个人分类: 农知吧|8483 次阅读|0 个评论

企业如何成功推广新产品: 成运伟 2009-5-30 22:51; 企业的新产品犹如企业的新鲜血液，能够给企业增加新的活力和动力。许多企业就是因为老产品持续老化，新产品死亡率居高不下，从而导致企业的市场不断丢失，利润严重缩水，企业经营举步维艰，那么企业怎么做才能确保新产品的成功推广呢？制定行之有效的营销考核和激励方案。许多企业新产品之所以推广不成功，是因为 ...; 个人分类: 农知吧|9309 次阅读|3 个评论

实施区域战略突破经营瓶颈: 成运伟 2009-5-30 22:49; 随着中国市场竞争强度和结构的升级，市场多元化和多层次特征的越来越明显。企业过去依靠一个产品包打全国市场的时代基本结束，过去一个成功的产品马上就能风靡大江南北并持久不衰的情况似乎也难以出现，靠一个成功的营销模式复制全国的时光也逐步成为历史,产品、战略的区域化特征将迫使企业不得不对自己的战略和组织结构 ...; 个人分类: 农知吧|8957 次阅读|0 个评论

做营销要有大意识: 成运伟 2009-5-30 22:48; 树立大目标意识。那就是要有企业总体战略大目标的意识，每个业务人员在考虑完成自身任务的同时，要知道公司的战略目标在那里，并在日常的工作中围绕实现这一目标而去努力。公司提出的区域为王的战略目标就是大目标，这个目标不单单反应在销售数字上，而是要建立公司在所在区域的战略地位。只有这个大目标的实现，才能有 ...; 个人分类: 农知吧|7986 次阅读|0 个评论

如何有效管理经销商: 成运伟 2009-5-30 22:46; 多站在经销商角度考虑其利益得失，满足需求但要坚持原则和遵守制度。　　经销商承担着从生产厂家和消费者之间产品和资金转移的功能，所以如何有效管理经销商一直是中国营销界和生产企业非常关心的课题。　　关注经销商的利益　　这是有效管理经销商的首要和最主要的工作。毋庸置疑，利益是经销商和生产企业 ...; 个人分类: 农知吧|8265 次阅读|0 个评论

职场，可不敢乱忽悠: 成运伟 2009-5-30 22:43; 身在职场之中尤其营销人员，虽说人太老实会吃亏，但是如果对自己不切合实际的乱忽悠，同样会吃亏，甚至会吃大亏的。案例一、有一次我负责为一家服务的企业招聘销售人员，在招聘前该企业领导授意我注意在这些新人当中看是否有适合做销售主管的人才，以便企业在适当时候提拔使用。面试完毕后，我对其中一个参加招 ...; 个人分类: 农知吧|8532 次阅读|2 个评论

为什么超级业务员一定要提拔为经理？: 成运伟 2009-5-30 22:42; 每个成功的公司都有一批批、一代代销售精英。他们在基层业务员的岗位上，都曾创造出同辈望尘莫及的巅峰业绩。不想做将军的士兵不是好士兵，几乎绝大多数销售精英都有一个将军梦。但另一个事实是，不是每个优秀的士兵都能当上或当好将军。把一个好士兵放在将军位置上，不但坑了一支军队，也害了一个好兵。如何激 ...; 个人分类: 农知吧|10914 次阅读|0 个评论

成功公式--王石: 成运伟 2009-5-30 07:04; 我把成功写成一个公式，供参考：成功100％＝运气90％＋理想主义5％＋激情2％＋坚韧意志2％＋控制力2％＋自省力2％＋平常心2％－浮躁1％－懒惰1％－贪婪1％－依赖1％－没有同情心1％。很多人尤其是青年学子来问我，你是怎样 ...; 个人分类: 农知吧|10205 次阅读|2 个评论

八个思维好习惯: 成运伟 2009-5-30 07:03; 1，审视自我：若改变管理方式，首先要改变自己。 2，好奇求知：好奇心是商业思维的原动力，推动和激发思想的多样化。你在激发好奇心并进行刨根问底儿方面的能力，有助于创建一种企业文化，而从鼓励大家提出问题，并进行鞭策那些不思考的人。 3，抛去常规：解 ...; 个人分类: 农知吧|9596 次阅读|4 个评论

经销商培训三要素: 成运伟 2009-5-30 07:01; 经销商普遍存在素质偏低、营销理论知识缺乏、观念和销售方式落后等问题。即使是那些被企业选用的经销商，情况也是如此，这在很大程度上制约了经销商业绩的快速增长。所以关键要教会客户生存的本领，教会客户向市场要利润的能力，才能实现企业和客户的双赢战略。为此，为了能有效地配合企业开展分销活动和市场运作，全面提高 ...; 个人分类: 农知吧|12621 次阅读|0 个评论

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