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经销商培训三要素: 成运伟 2009-5-30 07:01; 经销商普遍存在素质偏低、营销理论知识缺乏、观念和销售方式落后等问题。即使是那些被企业选用的经销商，情况也是如此，这在很大程度上制约了经销商业绩的快速增长。所以关键要教会客户生存的本领，教会客户向市场要利润的能力，才能实现企业和客户的双赢战略。为此，为了能有效地配合企业开展分销活动和市场运作，全面提高 ...; 个人分类: 农知吧|12626 次阅读|0 个评论

什么是企业文化: 成运伟 2009-5-30 07:01; 企业文化“八”说企业文化这样一个大的课题，要想真正成为一家之言，此道之难，难于上青天。但是企业文化就他本身的定位，时局要求他势必要成为一家之言。因为企业文他所负担的功能已经完全被人妖化，在一定程度上，企业文化成了金刚不坏之躯，无所不能了。另外还有不同的声音：企业文化是花瓶，是形式 ...; 个人分类: 农知吧|15193 次阅读|1 个评论

管理啊，就是把人当人看（转）: 成运伟 2009-5-30 06:59; 表妹夫妇请问去吃海底捞，长了点见识。 2天内，张罗饭局的时都有人提到海底捞这个名字，可见不一般，去了之后发现挺多不一般的。称赞这里的服务好，居然成了饭桌上自始至终都话题。今天运气好，还不用等位置，发现等位置的地方居然还有免费上网和美甲擦皮鞋的。这还不算，表妹他们开始介绍这老板如何善待员工的故事，比如 ...; 个人分类: 农知吧|10607 次阅读|3 个评论

引用中层管理者如何激励不同类型销售人员: 成运伟 2009-5-30 06:58; 销售经理要开发市场，首先要开发销售员。有效的对销售员的激励方式，在于对销售员的了解，在了解顾客需求之前，先了解销售员的需求，是公司销售成功的前提条件。在残酷的市场面前，企业的前途取决于销售经理是否有能力理解业绩显著的销售员，洞悉他们的心灵。　　　美国盖洛普管理顾问集团将销售员分成四种个性类型，即 ...; 个人分类: 农知吧|11192 次阅读|0 个评论

教你如何做一名成功的业务员: 成运伟 2009-5-30 06:56; 业务员的概念是指负责某项具体业务操作的人员。比如，负责采购的人员、负责销售的人员等等，在制单时，都可以称为业务员。并不是特指销售员。同时由于兼职的出现，在信息网络的作用下造就了不少新时代的兼职业务员. 　　业务员的最大特征就是长着厚脸皮、铁嘴巴和铁脚板。他们即是成天寻找买方与卖方扣链的经 ...; 个人分类: 农知吧|18509 次阅读|0 个评论

销售人生存的三件宝: 成运伟 2009-5-30 06:54; 做好销售，更多在于境界，最好做到微积分运用，先简到繁，先易后难，先加减后乘除，在于综合运算。最后，薪水也是如此，当老板十分愿意1以上的倍数的薪资“X”加薪，就是你的价值。做好销售也是一件需要智慧的一件事。　　在台湾热播的《海角七号》，创下了五亿三千万的票房纪录，是台湾影片市场沉默了多年来的一个 ...; 个人分类: 农知吧|11137 次阅读|3 个评论

制约销售人员提升的五大劣根性: 成运伟 2009-5-30 06:52; 真不知道，自己该不该写这篇文章，但这几天以来，看到的现象着实忍受不住了。原来以为，大家好好地做事就可以把事情做好，但实际上，“单纯”的这个愿望有时候很难实现。有人说这是国民的劣根性，是长期以来的封建、官僚思想造成的。还有人还列举了若干的例子包括古代、现代或当代的“案例”来说明中国 From EMKT.com.cn ...; 个人分类: 农知吧|10672 次阅读|0 个评论

边缘营销: 成运伟 2009-5-30 06:50; 边缘营销——游走在主流营销的之外的价值营销（一）　　什么是边缘营销？顾名思义那就是主流营销之外的一种营销方式。要搞明白什么是边缘营销就要搞清楚什么是主流营销。现在的主流营销无非就是传统营销和已经形成主流的网络营销等，传统的市场营销策略是由迈卡锡教授提出的4P组合，即产品、价格、渠道和促进。这种理论 ...; 个人分类: 农知吧|9027 次阅读|0 个评论

也谈如何做个好主管？: 成运伟 2009-5-30 06:49; 最近看到很多人谈怎么做好主管的文章，但感觉只是触及皮毛，谈不上深刻，他们只是告诉别人要具备的一些基本素质，至于怎么“做”个好主管，则语焉不详。光告诉人家这样就是好主管了，这是静态的东西，而“做”个好主管，则是动态中、变化中，怎样“做”成好主管的角色。　　　　从麦肯锡的观点我们可以清晰的得到这样的 ...; 个人分类: 农知吧|11086 次阅读|0 个评论

如何有效设定绩效考核实例: 成运伟 2009-5-30 06:46; —————————————————————————————————————————————————— 　　人力资源工作的六项主要内容，按其重要性排列为：一、绩效评估， ...; 个人分类: 农知吧|11629 次阅读|0 个评论

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