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中国人不可不知道的知识: 成运伟 2009-6-5 09:08; 中国人不可不知道的知识中国人不可不知道的知识【四大名绣】苏绣〖苏州〗、湘绣〖湖南〗、蜀绣〖四川〗、粤绣〖广东〗【四大名扇】檀香扇〖江苏〗、火画扇〖广东〗、竹丝扇〖四川〗、绫绢扇〖浙江〗【四大名花】牡丹〖山东菏泽〗、水仙〖福建漳州〗、菊花〖浙江杭州〗、山茶 ...; 个人分类: 农知吧|12661 次阅读|16 个评论

销售中如何说服客户（转）: 成运伟 2009-6-3 15:33; 经常有业务人员感慨：现在的客户真是不好摆平，费尽口舌向他们介绍产品，最后却依然无动于衷。然后，就会鄙视客户没眼光，愤愤不平地发泄自己的不满，甚至诋毁客户。　这里，首先要清楚一点：客户不是来 “ 摆平 ” 的。业务是需要通过用心交往来达成合作的双赢过程。如果业务员没把这个前提摆正的话 ...; 个人分类: 农知吧|10397 次阅读|4 个评论

区域主管如何有效开展工作(转）: 成运伟 2009-6-3 15:31; 区域主管作为公司管理架构里最基层的管理岗位，也是大区的中层管理者，每天直接面对的是业代和市场一线，对区域市场推进起到了支撑性的作用。但大多少的区域主管，不知道自己如何有效的开展工作，如何实现自我职业平台的不断晋升。　　一、定位之道：即明确自身的岗位职责和日常所要关注和完成的工作事项。区域主 ...; 个人分类: 农知吧|10838 次阅读|1 个评论

中国种子协会四届五次常务理事会议在北京召开: 成运伟 2009-6-1 07:55; 中国种子协会四届五次常务理事会议在北京召开　　中国种子协会四届五次常务理事会议于5月15日在北京召开，26位常务理事和代表出席了会议。会议听取了李立秋秘书长就去年10月四届二次理事会议以来的 ...; 个人分类: 农知吧|9985 次阅读|0 个评论

增设团队奖金,激发团队活力: 成运伟 2009-5-31 15:19; 对于营销团队的薪资体系设置,一直是许多企业探讨和头疼的问题.如果设置的好,就可以起到四两拨千斤的效果;如果设置不好,则会使团队死气沉沉,无法激发团队活力.现在许多企业营销团队的薪资体系设置一般是底薪加奖金或提成,底薪一般很固定,而奖金和提成则依据达成率或销售额或利润状况浮动.而且奖金的计算都是按照一定的公 ...; 个人分类: 农知吧|10439 次阅读|2 个评论

经销商生存手册　: 成运伟 2009-5-30 23:00; 成长定律定律：经销商发展的主要障碍是“创办人陷阱”。创业初期，创办者的勇气和决心的支持企业在最稚嫩的情形下生存下来的最原始力量。此时，企业的成长命系老板一念，“我”（老板）大于“我们”（企业和企业的所有人），“我们”由“我”决定，老板的风格、魅力、意识决定一切。此时，企业的发展 ...; 个人分类: 农知吧|17908 次阅读|12 个评论

经销商如何力挺新品: 成运伟 2009-5-30 22:59; 当企业针对市场煞费苦心推出新品时却发现，尽管经销商有意愿推广新品，但新品销售就是不死不活，问题究竟出在哪儿了? 　　瞄不准顾客群体　　经销商习惯于通过自己的既有网络大面积铺货，却常常忽略新品所要面对的顾客群体不同以往。比如，中高档方便面的目标顾客群主要集中在城区和经济较发达的乡镇，但是经 ...; 个人分类: 农知吧|9512 次阅读|4 个评论

团队盘点，爆发合力: 成运伟 2009-5-30 22:56; 每年临近年末，各个企业都会进行人事调整，那么做为一个新上任的销售经理或接管新区域的销售经理来讲，如何对自己将要进行共事的团队进行盘点，使其在将来的工作中告别个人英雄主义，爆发团队合力呢？　　销售经理第一次和团队见面需要明确的几件事情：　　1．相互认识一下，经理要把团队的大概情况和个人的联 ...; 个人分类: 农知吧|8628 次阅读|3 个评论

如何有效运作免费(赠送)战略和策略: 成运伟 2009-5-30 22:55; 俗话说“世界上没有免费的午餐”。但是作为一种有效的企业战略和策略，许多企业却向自己的目标消费群伸出了免费赠送“午餐”的慷慨之手，免费的“午餐”仍然在我们身边存在，比如免费的电子邮箱，免费的游戏软件等等。不过免费赠送的企业却不是要做什么慈善活动，而是要利用这一方式来服务于企业的整体战略和达到企业的 ...; 个人分类: 农知吧|9068 次阅读|2 个评论

换种思路来招商　: 成运伟 2009-5-30 22:54; 招商是企业快速建立销售网络的一种措施，但是随着企业招商越来越多，效果反而越来越差，经销商也处于懈怠状态。如何提高招商的效果和效率成了许多企业的一块心病。某饼干企业为了快速启动市场，以前也进行了大量的招商活动，但是招商的成交率越来越低。那么该如何实现招商的突围呢？企业找到我，希望能够 ...; 个人分类: 农知吧|8752 次阅读|1 个评论

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