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日志

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经营哲学演绎: 成运伟 2009-6-10 00:11; 企业目标（即哲学观）手册让人们认识到工作和生活的价值观。它提出了人们在组织中的行为方式和组织的行为方式，以便满足组织的雇员、客户以及组织服务的社区的需要。哲学观是对以下问题的回答：“这是达成交易的正确方式吗？”，“利润对于公司来说是最重要的事情，那么我做错了吗？”或者，“公司的理想形象更重要吗 ...; 个人分类: 农知吧|9964 次阅读|1 个评论

将服务纳入产品的核心价值: 成运伟 2009-6-10 00:10; 压缩不必要的客户服务开支同时又提高客户满意度，从而带来客户忠诚度，要做到这一点，即使在市场形势一片大好的情况下也是极富挑战性的。在经济低迷期，对于企业来说，要实现这种平衡更是越发困难，但同时也更为重要。但许多企业甚至没有尝试着去做。它们对于经济不景气的反应是：削减服务成本，以牺 ...; 个人分类: 农知吧|9197 次阅读|3 个评论

会折腾才是好领导: 成运伟 2009-6-10 00:09; 缺少真正的骨干，几乎是所有老板最头疼的事。如果问他们：对自己的管理层满意吗？相信他们大都会说：“别看工资表上的人挺多，但真正顶用的没几个。” 　　员工是冲着企业来的，但是能留下来并发展成为好员工，则是因为有好的管理者。骨干一定会培养出一群能干的员工；相反，不顶用的管理者手下一定是庸才居多。 ...; 个人分类: 农知吧|9415 次阅读|10 个评论

掌门人的最高境界: 成运伟 2009-6-10 00:08; 企业发展到一定规模，一把手一般有两种活法：一种是忙着“活”，就是想大事儿，努力给企业创造继续发展的大环境；一种是忙着“死”，就是事无巨细、事必躬亲，像个巨大的陀螺，在本应属于别人的舞台上疯狂旋转，而别人也只能给您腾出地儿，站在边儿上看您表演。但是，就算您的体能再好，也架不住这么卖劲地瞎折腾。 ...; 个人分类: 农知吧|10957 次阅读|1 个评论

最牛的销售技巧: 成运伟 2009-6-10 00:06; 1.如果客户说：“我没时间！”那么推销员应该说：“我理解。我也老是时间不够用。不过只要3分钟，你就会相信，这是个对你绝对重要的议题……” 2.如果客户说：“我现在没空！”推销员就应该说：“先生，美国富豪洛克菲勒说过，每个月花一天时间在钱上好好盘算，要比 ...; 个人分类: 农知吧|7464 次阅读|1 个评论

再议执行力和组织架构: 成运伟 2009-6-10 00:05; 1 、组织架构对执行力那么有那么重要吗？ 2 、孔老师您的文章写的似乎不是很清晰、一些重要的细节为什么没写？在回答第一个问题之前，我想再次重复下上篇文章里特意用红字标注的一个概念：管理思想。多年来我的主攻研究方向根据自己的优势和兴趣，渐渐锁定在企业战略和营销策略两大领域。 ...; 个人分类: 农知吧|10391 次阅读|1 个评论

怎样塑造成功的个人品牌: 成运伟 2009-6-10 00:04; 怎样才能塑造品牌？有人认为只要扎扎实实做事，成绩出来了，形象就有了，品牌也就出来了，不需要推广；也有人认为塑造个人品牌就是成为名人，断定这属于传播营销的范畴；更有人把品牌当作市场浮躁行为之一，将之形容为“整容术”、“化妆术”。我认为，成功的个人品牌应该让受众产生这三种基本认识： &n ...; 个人分类: 农知吧|7599 次阅读|2 个评论

薪资考核：想要什么，就考核什么: 成运伟 2009-6-10 00:04; 一般来讲薪资体系要结合企业的战略和阶段性的目标来设定，从某种程度上可以这样讲，那就是企业想要什么就把什么作为主要考核指标，比如如果追求销量，那就把销量指标作为主要的考核指标，如果追求利润，那就要把费用、产品结构等作为主要的考核指标等。针对你公司的情况，由于是新公司、新产品、新品牌，那么在设 ...; 个人分类: 农知吧|7799 次阅读|1 个评论

最牛的营销创新--组图: 成运伟 2009-6-10 00:02; 图解： 1 .体验式营销体验式营销是要站在消费者的感官（Sense）、情感（Feel）、思考（Think）、行动（Act）、关联（Relate）等五个方面，重新定义、设计营销的思考方式。此种思考方式突破传统上“理性消费者”的假设，认为消费者消费时是理性与感性兼具的，消费者在整个消费过程中的体验，才是研究消费者 ...; 个人分类: 农知吧|9245 次阅读|2 个评论

市场营销的最高境界: 成运伟 2009-6-10 00:01; 市场营销的核心工作是通过大量的市场调研工作，总结出企业的FBA，提炼出产品思想，并将之传达给消费者，最终赢得竞争。由于历史的原因，我们从计划经济过渡到市场经济的时间比较短，因此绝大多数人对市场营销都缺乏基本的认识，可以说，大多数中国企业目前还停留在推销阶段，很多企业都把经营的重点放在渠道建设和品 ...; 个人分类: 农知吧|8391 次阅读|1 个评论

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