要成为一个真正杰出的「巿场人」，必须要明白甚么叫「策略营销」，才能够全面兼顾各种各样每天可能出现的环境变化、买家口味变化、竞争对手的策略调整等等，而作出一系列的部署。

　　大胆讲，作为「巿场人」，每天都在「打仗」！

　　「策略营销」（Strategic Marketing）的框架，主要分为三大范畴：

　　（一）环境因素

　　（二）竞争分析

　　（三）巿场策略

　　环境因素，包括了经济和政治大气候，这当然牵涉到产品的定价、包装、顾客的购买力等。当然，在国际营商环境中，还包括了文化因素。譬如说，欧美社会，单车是消闲工具，作为娱乐、比赛之用。但在中国或一些东南亚国家，单车却是运输工具。单车生产商必须理解顾客会把单车怎样使用，才能作出适当的定位。

　　除此之外，竞争分析更是每天都必须留意的。有一个简单的工具，称为SWOT，其实代表优点（Strengths）、弱点（Weaknesses）、机会（Opportunities）和威胁（Threats）。

　　企业或品牌，面对每天不同的竞争对手和他们不同的巿场策略，必须每天都警觉自己的SWOT，从而作出相应的策略性调整。

　　因此，一个完备的巿场监察系统，是企业的必须品。可惜的是，不少老板都看轻了这种系统，或是只把它视作是可有可无的工具。

　　最后，当然就是企业因应不同环境，不同的SWOT所计划和执行的巿场策略了。当然，这些策略亦必须每天调整，目的就是要满足消费者，令他们有认知（Awareness）、忠诚（Loyalty）、尝试（Trial）、购买（Buy）和再购买（Repeated Purchase）。这样的一种做法，就是完善的「策略营销」了。

　　今天，究竟有多少真正的「巿场高手」，懂得全面评估市场形势，作出创意性的策略，带领企业走上必胜之路呢？