这两天天气太过反常，再加上我也不是一个时刻爱惜自己的主，在呼呼的北风中，我终于不堪重负地倒下。倒也是正由于这次生病，给了我这样的空余时间，可以好好写下近期的打工历程。

    说实话，像我这样在在一个二流大学混日子的学生来说，找到一份适合自己的工作很不容易。家教吧，觉得没有挑战；肯德基麦当劳很想去，可就是不招人。所以千转百觅，勉勉强强到保险做话务员。

    由于中国传统文化的影响，保险这个行业在我国本就属于一个并不被重视的行业。再加之97年的行内恶性竞争，使得现在保险业越来越难做。分析一下国内的大市场环境，总的来说，十大保险企业中中国人寿、太平洋保险、平安保险三大老保险公司占据了绝大部分的市场份额，能留给新兴公司的位置少之又少。

    我打工的合众人寿保险公司，08年的时候被评为中国十大新兴企业之首，几乎是以一匹黑马的姿态跃入世人眼中。但是说句实在话，在我进这个公司之前，我根本就不知道合众人寿，或者更泛一点说吧，我对于保险行业也并没有很深的了解。合众人寿的老总戴皓，本是一位房地产大亨，自从出过车祸双腿残废后，对于人生对于社会有了不同层次的认知，因此，成立了这样一所“能让老百姓买的起的保险”这样一个保险公司。

    但就连云港这个地区而言，保险业现今的发展还是很不乐观的。我归纳了几点：第一，单单就生活水平而言，连云港虽然打着沿海港城的称号，但其实GDP水平很低，在人们需要为温饱以及住行考虑的时候，是绝对不会购买保险的。保险这个东西在国外或者是国内的一些发达城市都很普遍，但对一个发展中城市来说，这是一个奢侈品。就奢侈品本身这样的产品属性来说，人们购买需要的考虑时间长且不会轻易购买。第二，教育水平不高。连云港这个城市不同于江苏其他城市，就文化底蕴来说，它根本不能与南京这些城市相比。淮海工学院，一所三流二本学院，就是连云港市唯一的一所大学。所以在这样的文化环境下，市民的教育素养普遍是达不到发达城市标准的，甚至要低得很多。教育水平不高带来的直接后果，就是人的思想顽固，对于事物的认知总是持一种拒绝的状态，加之封建农民思想的盛行，往往不需要保险。第三，也是很关键的一点。人们对于保险这个行业的认知度不够。其实消费者并不是拒绝一件新兴的事物，他们拒绝的是一件自己不了解的事物。我在前面说过，保险业在我国还只是处于一个初级发展阶段。而保险业在以前可能有很好的发展机会，但在97年的时候，一些保险业老公司没有很好地把握这样的机会，导致现在发展寸步难行。人们普遍认知，保险啊，这个事骗人的啊，我以前保过，出了事情又不理赔。这样的认识直接影响着保险业现今和未来的发展。

   就合众连云港分公司来说，现今要很迅速的发展也是困难。首先，作为一个只有4年成长经历的新公司，如何才能与拥有几十年历史的老牌大公司相抗衡？其次，就公司内部而言，怎样才能创立自己的人才机构？……这些都是很关键而且重要的问题。

  现在我和几个同学正在参加全国高校营销大赛，就选取了合众人寿保险作为我们的案例分析对象。这对我们来说，是一个挑战，但不管结局如何，我只求在实践中锻炼自己的能力~！