烟台欣和是一家生产酱类和酱油类产品的企业.
公司决定在5-6月间做双月会战,以提高铺市率、完善品项为主要目的，出发点和操作性都是很好的，但实施过程中仍出现了若干问题，请高手指教。
1、会战目的以提高铺市率和完善品项为主，铺货过程中大量使用POP、帷幔、吸塑画等物料，进行终端建设和产品宣传，物料使用率也是考核的一个标准，但物料的有效期本身就很短，考核时间是7月份，谁能保证存活率有两个月，且此次铺货一个业务员铺数个区域，铺货后一个月在其它区域铺货，铺完货的区域主要是经销商业务员跟踪，经销商业务员能负责物料的维护？？
2、销售以结果为导向，此次会战也慢慢沦落为以销售额为导向。在欣和品牌较强势区域，例如烟台、济南，每日铺货额6000以上（一个组），公司就将该区域该组列为模范区域；试问：该区域政策日销量是多少呢？
如果提升不大，有什么理由列为模范？如果提升非常大，该区域在此次会战前没有铺过货吗？？是业务员失职还是经销商将每个月的促销产品进行了截留？？
3、铺货一个月不到，公司相继出台若干政策。其中经销商调换货政策对业务开展影响较大。公司新政策要求公司不再对市场即期产品和残次产品负责，以每年各经销商销量的千分之几个点进行一次性补偿；而此次铺货是全面性铺货，目标客户就是所有店面；在品牌不强的区域，这势必造成4个月后有大量的产品需要调换。
4、现阶段是酱类产品淡季，铺货效果较差，难度较大，加上公司不负责处理即期产品，经销商配合度可想而知。
5、此次会战针对所有品项，包括新品，造成没有重点，各自发挥；没有设计出针对不同渠道不同的产品组合，一味的要求业务员全品全终端铺货。可后续工作如何开展呢？
个人任务一项
会战要求http://duomaomao.5d6d.com/thread-124-1-1.html
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