日志
烟台欣和的双月会战总结
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1、 关于表单的使用：有些表单就是管理工具，目的是为了降低方案执行被打折扣的风险。
对于双月会战及需要大家探讨的味达美专案。其中要求提交相关表格，有业务觉得太多，太麻烦
对此想和大家交流一个观点： 一套有效的方案，必须事前做好严谨的计划，将人财物合理分配好，这是方案成功的关键点，但仅做好这点，同样存在执行时打折扣的风险，那如何降低风险，那就是方案中必须有控制方式。
所以一个完整的方案====严谨的计划+合理管控工具，一定配套的，表格的严格使用及追踪将使方案成功的几率大大提升。
所以部门以后下发的方案一定是:下计划的时候同时回附带一些管理工具即表格使用，另希望各位以后提专案的时候，一定不要忘记同时提报控制工具即如何确保执行不打折扣。
2、关于双月会战的意义：
首先需要澄清一个观点： 双月会战不是一次简单的集中铺货而已。
双月会战现实的意义：A、 强势提升铺货率；通过双月会战，提升业务人员的规范作业能力，改善业务人员动手能力差的问题，使业务人员清楚规范作业的重大意义，销售人员能按照规范把各个细节做好，就能促进目标的达成。
B、网络的再次完善，连烟台城区通过此次会战都能增加近1000个新的有效售点，可见我们的空间有多大。
会战对未来的意义： 通过会战，实现真正的通路盘查，这种盘查，通过严谨的客户记录，销货记录，使我们清晰的对网络对客户有清晰的认识，结束后，我们再进行客户分级，路线盘整，为我们以后通路精耕作准备，不要等着我们要做通路精耕的时候没有资料基础现抓。 本次的客户盘查，执行到位可以使我们的客户资料更加精准。
此次会战详细资料(本人经历板块)
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