在河北科技大学读经济管理，大学读书的我没有其它网友那么多彩的经历，学习不算努力，但旷课熟绝对不到30％；我当时希望能做金融方面的工作，但没有系统的人生规划（这是我此生比较大的失败，希望在校朋友能引以为鉴）。

大学时成功的拿到了许多让同学艳羡的证书，似乎大学就是为证书奋斗（课外活动较少，不利于人生的成长，这是又一个失败）；

毕业前拿着六级英语证书、计算机证书找工作，倒是在一些竞争激烈的单位得到了认可，但都没我喜欢的，毕业前在一家种子公司（面试很激烈，但去之后才知道是一家垃圾公司，廊坊的，名字忘了，大家千万别再上当）；

后来到河北马利食品有限公司实习工作，做燕山酵母的，在河北比较出名，石家庄一年销售3000多万（当时），实习3个月，后要派到北京做那里的小业务，感觉很无聊，辞职；

 

毕业了。。。

 

到河北梅花集团工作，之间还面试了中化化肥的工作（工资比较诱人，但要回到衡水。感觉没意思，想再外面闯闯，答应人家考虑下）、河北康达的工作（枪手杀虫剂，比较出名的品牌，可以去外省，但还没确定，等着他的消息）。

 

在梅花培训了10天，说培训就是军训，每天像犯人一样，不过吃的很好，军训完了，梅花请了个做策划的公司给做了深度分销的培训，这是我第一次接触深度分销（2005年）,培训两天后接到了河北康达的电话，我义无反顾的从梅花辞职到了河北康达，经过一周的培训和面试后，安排到了湖南常德、张家界市场。

职位是地区经理，我很高兴。

但高兴的确实太早了，常德市场的复杂程度让从未做过管理的我不知所错，业务员我来之前就递交了辞职书、经销商预付款不打、经销商区域窜货。。。各种问题交织在了一起；我那时感觉每天很慌，省经理我都不知道长什么模样，只是每天打电话催这催那，大概10天后，我刚把经销商认识，就又接到公司调令，调到了福建市场。庆幸把我调离了，因公司旺季到来了，我当时刚进公司一个月，还没机会熟悉公司各项流程，如果我硬做，对我对公司都可能造成损失。不过这十天我也得到了迅速的提高，公司各项业务流程和经销商政策、操作思路已有了大概的认知。

  到福建泉州市场后，我配合当时的地区经理小史工作；从他身上也了解了公司的制度、流程，特别是费用这一块的合理规划。

  河北康达各地区办每年均会做一份下年的费用计划，包括组织费用和终端费用两大块，期间又涉及很多小块，大家都明白，不多说。泉州大概一年的总体费用在30万以上，不含外派人员的费用。

 地区经理是第一责任人，要按公司计划进行费用落实，但市场是活的，公司规定确实死的；这就造成上达下行较难统一，例如泉州市场超市现在被雷达惯出来一个毛病，差不多的超市都要什么货架费，每年交一次；但公司不提供中小超这块费用又要求铺市率，竞品均做整节货架陈列而我品没这块费用，市场还是得做啊，这就是费用如何灵活处理的问题，LKA费用尽量省，省出来的费用做中小超。实际操作要复杂的多，对康达一个地区经理来说，费用掌控要占用50％的精力，当然这也着市场规划、市场活动等。所以说当时是按着费用做市场，而不是根据市场投费用。（未完待续）