在与许多本土纺织服装客户的沟通中，客户总是对广告的价值很难下一个定义，更有些客户会把广告当成任务去完成，完全忽视了广告的实际价值，甚至很不舍得的去花这部分钱。创办舜士的实践告诉我，做广告不是花钱而是投资，做广告很简单，做好广告很难，企业产品销量的提升、品牌影响力的提升都是好广告的标准，做好广告就是为品牌加分。

不管是福建服装板块还是江苏板块都有许多中小纺织服装企业面临发展瓶颈的困惑，更有许多企业采用明星代言的手段拉动品牌的提升，所以不管在哪个服装批发市场都可以看到明星一条街。许多时候形象代言确实可以很大程度拉动品牌，并不是请形象代言做法不对，但如果代言人的个性形象与你的品牌不吻合、如果代言投入没有得到很好的利用就是失误。

 

许多企业的发展与广告公司的服务有很大的关联，也有一夜成名的品牌就是广告公司结的硕果，这样的案例很多，做为一个广告人，最让我困惑的是我们创作的好的广告得不到好的执行，因为一个好的创意得不到好的执行就不仅仅是浪费那么简单了。我们所表达的“执行”并不是要求企业投入多少高空广告，而是从终端做起，积累内功、稳抓稳打、步步为营。就服装企业而言，其实服装产品的销售终端比较集中，大型百货商场、大中型连锁超市、服装批发市场、专卖店以及各类服装商城是目前较为普遍的销售终端。在日化行业，当年的舒蕾凭借其强硬的终端拦截使宝洁一梦惊醒，于是“得终端者得天下”便成了许多企业奉为至尊的法宝。

 

当今社会，广告同质化日益严重，消费者在众多品牌面前往往会迷花了眼，一个普普通通的消费者，谁能记得黄晓明代言步森、李亚鹏代言九鹿王呢？通常情况下，消费者只能记住有限的几个品牌，而针对于每个品牌消费者却又只能记住有限的几个元素。所以，企业应该着力的把握消费者最认知的几个元素，同时将其深化，始终统一的宣传这几个核心的利益点，最终使消费者对品牌产生认知，以便取得先机。

 

走访终端时我们不难发现，在有限的广告空间里很多的企业都在竭力的展现着广告内容，生怕这一块广告位不能将自己的品牌内涵全部展现。其实，这样犯了终端广告的大忌！利郎的广告语说的好——简约而不简单！看终端广告好比吃快餐，感性的成分往往大于理性的成分，着重突出LOGO，着重突出自己花重金聘请的代言人，着重突出自己的品牌核心价值就已足够。至于额外的，我们可以通过电视、杂志等媒体来展现，对于终端，销售才是第一！

 

终端的广告工具是很多的，户外广告牌、卖场广告、及POP、店头形象、促销员等都是终端广告工具，合理有效的利用这些广告工具将为我们的宣传与销售起到事半功倍的效果。其中户外广告对于宣扬企业实力、树立品牌知名度都有着明显的作用。高端品牌选择步行商业街、市内繁华街道、知名百货商场等广告位。中低端品牌或新品牌，服装批发市场则是户外广告的必选之地。户外广告对招商及开拓市场有着显著的效果；批发市场户外广告也对批发商起着一定的震慑作用，当代理商萌生反心时，依托批发市场广告的惯性作用，服装企业可以较为容易的找到替代者，从而挽救即将崩溃的市场。在我们公司本部常熟,许多企业将产品进入卖场销售，但却没有好好利用卖场广告，有的基本为零，商品陈列区的广告，在传达商品信息方面其效果更为直观。我们可以在卖场显著位置制作广告宣传画，如楼层之间、试衣间附近、立柱及商品附近，这些广告好比卖场中的指示牌，容易使顾客在远处就对你的品牌引起注意，同时对畅销款及流行款也有着明显的推介作用。所以卖场广告一定要进行精致的设计，创意要突出，画面应具有强烈的视觉冲击力，这样你的品牌才能从万花丛中跃然眼前，给顾客留下较深的印象。如吊旗、画册、X展架及手书促销页等卖场POP如果能够搭配妥当，一样可以形成强大的牵引力，起到对新品及促销品的有力带动。

 

近几年来，我国服装业加盟连锁之风日趋成熟，品牌专卖店逐渐成为了服装销售终端的一个重要组成部分。行人步于商业街上，进入商店的行为完全是随意的，有如打照面一样，最初映入行人眼帘的就是商店的店头。根据调查显示，首次见面的最初20秒就能决定80%的印象，所以店头的形象广告就显得尤为重要。一般说来，店头的风格与档次就代表了你经营品牌的风格与档次。可见，店头的信息承载量是惊人的，店头的制作一定要符合该品牌的VI，统一的形象与步调才能加深消费者对品牌的记忆，使雪球越滚越大。

 

终端销售人员有“黄金终端广告”之称。促销员的口头推介将是终端广告最为关键的一环。在与顾客面对面的交流中，优秀的促销员能够很快洞察顾客的心情，通过对顾客消费心理的理解，便可以顺藤摸瓜的去引导去暗示，最终完成销售过程。一个优秀的促销员应熟悉自有品牌的品牌核心价值及品牌文化；熟悉自己的商品，如款式、面料及相关特点；掌握初步的消费心理学，具有一定的口头表达能力，能够完成与顾客较深层次沟通；对工作抱有极大的热情，能够以真诚和笑容来面对每一位顾客；遵守企业及卖场的规章制度，保持高度的责任感及荣誉感。此外，终端促销员的身体也是一块黄金广告位，每个促销员都应配备促销服，在这些服装上公司的LOGO可以尽情的展现，甚至还可以穿着自己品牌的流行款来进行现场演示，这样即使不能使顾客产生购买行为，一样可以起到很好的宣传效应。

 

就目前国内诸品牌而言，能够与阿玛尼、杰尼亚等国际品牌媲美的品牌还未诞生。所以，我们不能只倚赖于终端广告，还要有效的利用其他媒体实现整合传播，形成一个立体的品牌形象