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品牌传播“GPS定位”
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品牌传播“GPS定位”
一、何为GPS
GPS，即全球定位系统（Global Positioning System），它是一个中距离圆形轨道卫星定位系统，可以为绝大部分地区提供准确的定位和高精度的时间基准。能迅速精确的确定您要搜索的目标。
品牌传播者们一直头疼，在广告、资讯泛滥的今天，品牌传播到底应该怎么做，才能引起消费群的注意？更重要的是，如何才能真正实现产品的成功销售业绩？找准打击目标呢？大笔广告费用的投入却是“大炮打蚊子”元气大伤，心疼不已。
我认为，“作什么”远远比“怎么做”更为重要。品牌传播推广，首先知道“作什么”，然后才是“怎么做”。凡是具有销售力的品牌传播方案或广告创作作品，无不是在前者的基础上迎合了市场诉求，从而被市场所接受。
二、“作什么”才能具有销售力？GPS定位理论怎样创作更具销售力的广告
暂且借用王老吉这个品牌来举例：
以前：
红色罐装王老吉曾经有这样一条电视广告片：一个可爱的小男孩想拿到冰箱里的王老吉，在求取父母无望后，用屁股不断地蹭冰箱门。冰箱门终于被打开了，却身高不够拿不到。最后，可爱的小男孩想到一个很好的办法，移来一张小凳子，终于取到了！最后，广告片中推出 “健康家庭，永远相伴” 这句广告语。
这个广告充满趣味，让人想到家庭的乐趣、小孩的可爱。
此外，王老吉相继又推出过一条类似的广告片，它讲述一个小孩不小心将王老吉罐装饮料当作足球来踢，却不小心踢进冰箱底下找不着，最后自己想办法找到、从而转悲为喜的小故事。
先不谈这两条广告片在表现方式上是否高明，结果是它的销售力非常有限！
这样的盲目跟风打亲情的广告牌并不能够体现其自身的独特价值，更不能体现产品的独特卖点。事实上，在这一类型的广告推出的多年时间内，红色罐装王老吉市场销售一直不太理想。
这个广告充满趣味，让人想到家庭的乐趣、小孩的可爱。
此外，王老吉相继又推出过一条类似的广告片，它讲述一个小孩不小心将王老吉罐装饮料当作足球来踢，却不小心踢进冰箱底下找不着，最后自己想办法找到、从而转悲为喜的小故事。
先不谈这两条广告片在表现方式上是否高明，结果是它的销售力非常有限！
这样的盲目跟风打亲情的广告牌并不能够体现其自身的独特价值，更不能体现产品的独特卖点。事实上，在这一类型的广告推出的多年时间内，红色罐装王老吉市场销售一直不太理想。
后来：
王老吉进行了重新的市场定位。在分析了产品特点后，进行了清晰的定位——王老吉是“预防上火的饮料”，并在这一定位上推出“怕上火，喝王老吉”的广告语。简洁的广告语，卖点突出、容易记忆，同时具备本土品牌情感的韵味，使其销售业绩大幅提升，走出红色阴霾。事实证明，果然如此！
这是一个典型的例子。具有销售力的广告策略，应该是定位准确、能够诉求出产品独特卖点的传播手段。智盟将其称之为“GPS品牌定位”。
王老吉进行了重新的市场定位。在分析了产品特点后，进行了清晰的定位——王老吉是“预防上火的饮料”，并在这一定位上推出“怕上火，喝王老吉”的广告语。简洁的广告语，卖点突出、容易记忆，同时具备本土品牌情感的韵味，使其销售业绩大幅提升，走出红色阴霾。事实证明，果然如此！
这是一个典型的例子。具有销售力的广告策略，应该是定位准确、能够诉求出产品独特卖点的传播手段。智盟将其称之为“GPS品牌定位”。
三、为何说“GPS定位”最具有销售力
成功的一次广告经营，必须能够将利益点很直观地传达给目标消费群体。在资讯日益扩张、生活节奏加快的今天，没有多少人会用心关注您的广告，更别说花心思去研究深挖。所以，您的广告必须在第一时间内引起受众的关注，而关注点就是消费群体的利益点。GPS定位就是要精确的搜索到消费群体的利益点和产品本身的价值点，以产品价值点满足消费群体的利益点，以消费群体的利益点成就产品价值。
四、“GPS定位理论”的特性
在市场广告策略中实效手段众多，只要能产生实效价值的策略手段都不失为行之有效的绝招。“GPS定位理论”仅是其中的有效战法之一。
“GPS品牌定位”特性
符合消费者利益的，或者能够暗示；
独特的，不同于其它竞争对手的、具体的产品利益点;
品牌或产品确实能够满足消费群利益点;
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