自06年，公司启动旗下工厂上海精锋刀片有限公司，开始生产自有品牌：一锋刀架刀片系列产品，销售自今已有3年多的时间，在全国市场进行推广，在此以湖北省的例子，希望借各位的思维与才智，帮助分析一下，我们的出路在哪里？

    首先说说我们的产品：我们的产品从低端的双面系列到中档的双层，高档的三层，电动系列，一应俱全，将吉列的促销包装，做成我们自己的常规包装，在市场推广前期，效果还是不错的，当初，包括现在，我们的口号都一直是：我们质量好，我们更便宜，我们完全通用。渠道方面，湖北这边一直是我负责操作，前期，重点工作放在开发深度物流分销渠道，目前渠道的广度可以覆盖整个湖北省，深度也慢慢的下到了县一级，镇一级市场。在这个阶段，工作是比较成功的，08年的时候，由于前期积累了一些市场费用，我开始准备进入零售系统，经过一轮轮的谈判和经销商们的大力配合，目前在湖北省内，主要的二线城市，比如襄樊，荆州等等，我们的品牌都已经进入当地的强势卖场，连锁店。这个阶段花费了很大的时间，精力和费用。目前这个阶段工作还在继续。价格。这一直是我们最重要的优势，我们给予经销商的单品毛利润，以及净利润空间，是吉列系列所给与不了的。给与零售终端的利润空间是吉列的2-3倍。促销，这个环节是掌控在自己手上，工厂很少做促销。我没有制定过定时促销计划，而是根据市场情况，或者当地经销商情况，给与不同不等的费用支持，以协助经销商进行渠道推广，或者在零售终端上DM或者堆码等等。

    目前的现状：吉列自08年底，也许是吉列在进行促销活动，也许是宝洁经销商为完成指标，市场上面开始出现炒货的情况，吉列无法探知底价，在09年年头，甚至一天一个价格，而我们面临的就是，低价的吉列的不论毛利润空间，净利润空间已经更我们相差无几，结合吉列强大的品牌优势，以及压倒性优势的市场份额，我们的产品销售迅速下滑，4月份，工厂第一次进行大力度促销，3送1，销售有所好转，但是5月份之后，又进入下滑的轨道。我们收集到得信息就是，经销商现在只卖吉列，原因很简单，又赚钱又好卖，量还很大。我们的产品在经销商那里积累了大量库存。怎么办？我一筹莫展。

    我这写出的并不是我们一家，我相信，国内的2线品牌几乎家家都是如此现状，难道真的就是应了那句古话，店大压行不成?国际品牌就真的这么厉害？？