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日志

市场营销| 自我提高| 随想|

对于KA的一点个人总结: 代勤 2009-6-12 19:14; KA运作的主要内容 1、合同谈判、合同执行 2、合同费用控制、费用核算、SKU毛利核算、部门费用分摊 3、客情维护，客户协作 4、定单管理、客户合理库存管理 5、SP活动贯彻、控制、评估 6、门店销量增长率、SKU销量增长率 7、竟品信息反馈、市场信息收集与反馈 8、生动化管理 9、价格控制、SKU变更 10、 ...; 个人分类: 自我提高|49581 次阅读|4 个评论

转载--关于销售的浅见: 代勤 2009-6-1 11:34; 定义　　一种帮助有需要的人们得到他们所需要东西的过程，而从事销售工作的人，则从这个交换的工程中得到适度的报酬。　　因此，如何让双方各取所需，彼此感到满意，形成一种双赢的局面，就是一种艺术了。所以，“销售”可以说是一种“双赢的艺术”。　　我们的定义很单纯。销售就是介绍商品提供的利益，以满足 ...; 个人分类: 自我提高|32311 次阅读|1 个评论

职场人完全手册--HR改革心理攻略: 代勤 2009-6-1 09:40; 第一人事改革的心理障碍及矫治一、人事改革消极心理产生的原因？ 1 ．守旧心理人事制度改革中，新、旧管理体制的矛盾和转折，是产生改革心理障碍的重要原因。我国现在进行的改革正处于新、旧体制转换的阶段，旧体制正逐步退出历史舞台，新体制尚未完全建立，而旧体制还起一定作用，特别是在人的思想观念 ...; 个人分类: 自我提高|9977 次阅读|1 个评论

职场人完全手册 --HR工作者的心理素质: 代勤 2009-6-1 09:38; 一、人事管理者的心理障碍人事管理者的心理障碍 , 在工作中经常发生 , 它影响人事工作的科学性 , 有必要对人事管理者的心理障碍进行分析。 1 ．嫉妒心理嫉妒是一咱变态心理，是一种想排除他人优越地位或想破坏他人形成优越才能的环境，包含憎恨的情绪，是一种难于发觉 ...; 个人分类: 自我提高|14163 次阅读|1 个评论

职场人完全手册关于测试自己的个性: 代勤 2009-6-1 09:34; 个性测评的原理与方法物理和生理现象可以测量和评价，这是人们熟知的。那么，个性可不可以测量和评价呢？要回答这一问题，首先要了解什么是测量。测量就是比较，有比较便可鉴别。我们要鉴别某物的长度，便用尺来比较；要鉴别某物的重量，便用砝码来比较。同样，个性方面也早就普遍应用比较的方法了。由此可见， ...; 个人分类: 自我提高|10437 次阅读|0 个评论

职场人完全手册关于冲突: 代勤 2009-6-1 09:30; 职场人冲突与管理完全手册一、冲突概述客观工世界及思维领域，到处存在矛盾出现。人们在改造客观世界的过程中，确立的各种不同的目标最后实现的程度与目标不同而产生冲突。冲突字面意义是：急奔猛闯；抵触、争执、争斗。心理的含义是有几种动机同时存在并相互斗争的心理 ...; 个人分类: 自我提高|8274 次阅读|1 个评论

职场人完全手册-关于挫折: 代勤 2009-6-1 09:27; 职场人需要与挫折完全手册需要、挫折、冲突是人生不可逾越的企盼和境遇。就每单个个体而言，其需要层次、挫折冲突产生的心理震荡又往往是与其文化素养、社交层次、行为能力、心理修养密不可分的。在社会主义市场经济与现代化建设不断加快的今天，观念的更新、产业的调整。社会的发展都迫切要求人事管理者重视与 ...; 个人分类: 自我提高|8312 次阅读|0 个评论

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