日志
- 健康隽语排行榜
- 1．我自己的健康处方是少搞文字工作，多赤足奔跑在草地上。 My own prescription for health is less paperwork and more running barefoot through the grass. —— Leslie Grimutter 2．直到病来如山倒，健康才弥足珍贵。 Health is not valued till sickness comes. —— Dr ...
- 写给三线城市高端百货董事长的一封信
- 张海彪 背景： 奢侈品在中国市场的迅猛发展，诱使经济实力比较强的三线城市正大规模兴建高端百货（很多自称“国际购物中心”），我并不认为三线城市没有市场，但不可否认的是很多的三线城市的高端购物中心，多是地产商心血来潮的结果，而规模较大的零售连锁集团对于这类项目，多是 ...
- 跟进跟进再跟进，跟赢淡季家电节
- 张海彪 PLAN —— DO —— CHECK ，对于任何零售业的营销活动而言，如果需要我们简要其步骤，精练其程序，这三个词足以概括其全部，这不是某个企业或某个人的发明，而是任何活动都要遵循的步骤，就像我们需要吃饭和睡觉是一样的。如果你舍弃了其中的哪个步骤，假使成功了，也只能说是侥幸！下面 ...
- 消费者细分——百货业会员制营销的两次深层次尝试
- 张海彪 会员制营销如今被各类零售业态所广泛使用，各种各样的会员卡、贵宾卡、 VIP 卡、金卡等差不多插满了消费者的钱包！ 据麦肯锡得出的调查数据显示，在商业企业中，保持一个消费者的营销费用仅仅是吸引一个新消费者的五分之一；向现有消费者销售的几率是 50% ，而向一个新客户销售产品的 ...
- 紧箍咒的学问，营销管理中的唐三藏与孙悟空
- 紧箍咒的学问，营销管理中的唐三藏与孙悟空 张海彪 四大名著之一的《西游记》是最受国人喜爱的文学名著之一，其中的孙悟空和唐僧更是家喻户晓，妇孺皆知。孙悟空有着上天入地的本事，但就是有点桀傲不逊，所谓本领越大，脾气越大。与我们的一些能力超群的营销人相同，能力和脾气成正比，但作为孙悟空 ...
- 透过案例，看零售业的社会责任
- 透过案例，看零售业的社会责任 张海彪 每年的 3 月 15 日，对于零售商来说，都是即爱又恨的，爱的是这是消费者的一个节日，零售商又可以以此为原由，作一次促销主题活动，进而赚上一笔；恨的是在这一天里，好多消费者都会把以往退不了的货和换不了的货拿来，和商家较较劲。 话题 ...
- 专卖店系列5——顾客管理
- 终端，供应链中最重要的一个环节！因为它针对最终顾客，所以，许多品牌都将终端管理放在首要位置！作为终端管理中最重要环节——顾客管理，将随着“以顾客为导向和驱使”的现代营销理念的深入而成为终端管理中的重头戏！ 笔者曾对一个经营十分良好的服装专卖店（该专卖店是以男女高级成衣为主的国内知 ...
- 专卖店系列4----陈列管理
- 专卖店系列4 ---- 陈列管理 黑龙江 张海彪 终端，供应链中最重要的一个环节！因为它针对最终顾客，所以，许多品牌都将终端管理放在首要位置，如海尔对其“海尔园”的重视！不无例外，服装企业对专卖店的重视程度也都不亚于海尔，而作为一店之主的店长，该如何管理好“自 ...
- 专卖店系列3—人力资源管理
- 专卖店系列3—人力资源管理 张海彪 这世界上最难管理的是什么？——人！人是所有生命中最具灵性和具有自我个性及智慧的生物，也是最难管理的！从事营销和销售工作的人员都具有极高的智慧和策略，个性强烈，管理好一个销售团队或者管理一个大型专卖店的人力资源，也许并不比当一个军队的长官容易 ...
- 专卖店系列2——开业第一天如何一炮打响。
- 开业第一天，是我们生意的开始，同许多第一次不一样的是：我们前期会有大量的准备时间，来筹备开业第一天。开业当天的销售状况和火爆程度直接影响到今后的经营状况，而如何能在开业当天一炮打响，就成为诸多从业者面临的头等大事！ 一、 预热策略 想让开业第一天 ...
