日志
- 香格里拉游走精灵
- ——虎标肾茶中国市场招商策略与运作 作为中国传统饮品，茶有很大的发展空间，但其市场表现一直不温不火，缺乏个性鲜明的品牌产品。香港虎标集团从丰富的市场经验中敏锐地发现男性肾保健与传统茶结合这一空白市场，开发出首个以茶补肾、以茶养肾的高科技养生精品—虎标肾茶，目标直指CEO等高级商务人士群体。通过接触， ...
- 一次窜货事件的处理
- 陕西世瑞医药科技公司是一家较有实力的医药保健品销售企业，2000年上马Z项目，经过长期筹备调研，公司形成以下认识：Z项目目标市场容量巨大，且无全国性强势品牌；产品疗效确切，又是民族老药，便于宣传和市场操作；产品价位极具竞争力；同时，公司在行业经销商中具有一定的感召力，有望迅速建立分销网络。2001年3月份，公 ...
- 痘立净：做校园反痘先锋
- 在一个竞争激烈的市场中，不一定非要与成熟品牌硬性对抗，你完全可以发现和挖掘市场中的空白点来满足市场需求，进而获取胜利。 青春痘是困扰人们特别是青少年群体的皮肤性顽症，随着环境污染和不科学饮食，近年来发生率愈来愈高。据不完全统计，市场总额高达15亿元。由于市场的需求非常高，从保健品、药品到化妆品等各种 ...
- 仲景六味的差异化“兵法”
- 独特的定位是产品彻底超越浅层次市场竞争,达到深层次启发消费者心智的重要法则。 2003年的春节刚过，受宛西制药企业邀请，我们接受了仲景六味地黄丸（以下简称仲景六味）OTC市场的整体策略企划。通过与公司高层反复沟通，最终确定“先试点，再推全国”的营销思路，首开市场选择了临近河南的西安作为突破口。 市场调研与 ...
- 再定位：撕开同质化市场的一把利刃—比盖茨补脑颗粒西安市场推广实录
- 比盖茨补脑颗粒一经问世就显露出不寻常处：它是由国家大型企业重庆科瑞制药公司巨资引进美国2000年诺贝尔医学奖获得者卡而松博士数十年医学成果研制开发的高科技补脑健脑产品，是国家批准的健脑品中惟一的准字号药品，它的出现可以说宣告了以保健功能为主的补脑品跨向以治疗功能为主的补脑品的全面升级。正是看好比盖茨具有 ...
- “尿列通 ”鏖战西安市场纪实
- 治疗前列腺病的药物在OTC市场的竞争尤为激烈，这也反映出该市场消费潜力与消费群体的庞大。2000年夏天，笔者接下了东北一个治疗前列腺病的产品“尿列通”在西北市场的全盘企划与市场运作。 前期准备 西北的龙头是西安，因此西安成为攻克市场的第一炮。由于秋冬季是前列腺病的高发季节，同类产品已从2000年 ...
- 健长灵西安推广纪实
- 健长灵，是一种针对23岁以下青少年进行增高益智的准字号药品，对青少年的益智增高有良好的临床效果。面对3亿青少年这一巨大市场的诱惑，实力雄厚的香港太和春企业出巨资买断了健长灵在大陆区的总代理权和海外代理权，与2000年元月借西部大开发之风将全国行销总部设立在西部重地——古城西安，以期啃下这块硬骨头，借此摸索出 ...
- 医药保健品的终端营销
- 终端，已由原始的买卖结合处的商业终端，发展演变为今天的营销终端。终端工作的开展，可以展示企业文化及企业形象。良好的终端可以产生氛围推销作用，向消费者传递商品信息，使消费者对产品及企业产生信任感、安全感，从而争取到大量目标和非目标购买者。 对医药保健品来说，终端在市场营销活动中主要指药店、医院、 ...
