日志
- 工具3因人而异选择培训形式
- 不同的个人对于不同的培训形式的偏好不同，学习效果可能天差地别。只有因人而异选择最适宜的培训形式，才能减少不必要支出，提高培训的有效性。具体选择哪一种形式，要根据员工的学习风格来确定。针对某个具体的人，如何科学地确定他的学习风格呢？ 当然，你可以让员工告诉你哪一种方式是他喜欢的，让员工自己选择学习方式 ...
- 双赢：适合的留下，不合适的离开
- 每个人都能胜任销售工作吗 有一种说法，即只要经过严格的培训，每个人都能够成为合格的销售人员。但每个人与生俱来的特点改起来很难，而销售又是一个最具挑战性的行业，需要不断调整自己的心境和行动才能适应，把一个性格不适合做销售的人培养成为合格的销售人员，其难度可想而知。而且，企业都需要业务队伍尽快拿出业绩 ...
- 营销员的分级及ASK培训模型
- 对新招营销员的培训要讲究实用性，实用性的前提是针对性。一锅烩出几个不同级别的培训课程，能有效果吗？ 营销员分级 企业招聘的新销售员通常参差不齐，有的经验丰富，有的初出茅庐，他们以特定比例混合时也许最能满足企业的需要。另外，对于不同的产品、服务和方案，以及不同的销售模式，对营销员的素质要求会大不相同 ...
- 从公司的绩效出发
- 造成困局的原因 1.沟通失败。我们先看看下图，分析一下沟通的过程。区域经理牛勇几次与市场部沟通（图中用虚线路径A表示），但未能说服市场部。市场部没有给予适当的反馈；牛勇与他的顶头上司销售部苏经理的沟通正常（图中用实线路径B表示），苏经理能够理解牛勇的做法（也许得到了他的默许和怂恿）；苏经理未能协助牛勇 ...
- 哪种方式做培训？
- 随着各行各业的竞争加剧，顾客对产品与服务质量的要求不断提高，企业对员工的素质要求也更高了，越来越多的企业开始重视员工培训。然而，在越来越多的金钱投入之后，企业领导的疑惑也越来越大：“花大价钱参加名师培训，课堂氛围也很热烈，可就是和实际工作联系不上”；“员工经常学了就忘，不出两个月，一切又照旧”。 基层 ...
