日志
- 如何放好优秀员工这只“风筝”
- 管理优秀员工如同放风筝，放得太远太近，都不行。 如何留住人才，很多人都会说：要充分授权，给人才施展才华的空间；或者是要做好激励、职业生涯规划等等。如此这般，就真的有效吗？ 案例1： 李放是某知名外企市场部经理，负责公司3条主要产品线及市场推广工作。他有以下几个下属：A员工主管笔记本电脑产品，B员工主管 ...
- 区域经理如何不做“夹心饼干”？
- 区域经理整日忙忙碌碌，游走于厂家和经销商之间，既要实现厂家的要求，又要满足经销商的利益。处理不好，就会两头受气，变成“夹心饼干”。区域经理如何不做“夹心饼干” 一次，我给某著名公司做《区域销售管理》培训。中午就餐时，该公司的区域销售冠军向我诉苦，说现在他必须依赖安眠药才能睡着觉，感觉被挤压在夹缝里， ...
- 外体中用的情境管理
- 案例 全同在某大型家电产品公司工作，前几年因为工作特别突出被从基层职员提拔为西区的大区经理。他现在管理着10个人。 全同认为自己是“富有人情味的人”，但他的手下工作效率并不高。全同的手下出现了分化：一部分人有能力而且积极地完成工作，而另一些人则显得对工作漠不关心且难以完成工作。有两个典型：王强和吴力。 ...
- 外体中用的情境管理
- 案例 全同在某大型家电产品公司工作，前几年因为工作特别突出被从基层职员提拔为西区的大区经理。他现在管理着10个人。 全同认为自己是“富有人情味的人”，但他的手下工作效率并不高。全同的手下出现了分化：一部分人有能力而且积极地完成工作，而另一些人则显得对工作漠不关心且难以完成工作。有两个典型：王强和吴力。 ...
- 外体中用的情境管理
- 案例 全同在某大型家电产品公司工作，前几年因为工作特别突出被从基层职员提拔为西区的大区经理。他现在管理着10个人。 全同认为自己是“富有人情味的人”，但他的手下工作效率并不高。全同的手下出现了分化：一部分人有能力而且积极地完成工作，而另一些人则显得对工作漠不关心且难以完成工作。有两个典型：王强和吴力。 ...
- 可乐事件背后的经营哲学
- 根据近期媒体的报道，可口可乐公司正在准备给全市的四五百名业务代表每人配备一款安装有GPS卫星定位系统的手机。这一手机的使用目的在于更好地提高业务拜访效率，通过GPS定位功能及手机短信订单的使用，增加业务拜访时间，提高拜访执行力，推动销量增长。 可口可乐公司业务员是否按照规定使用这款手机将与经济挂钩：如果没 ...
- 中小企业实施客户关系管理的便捷之道
- 近日在给豹驰集团做管理培训时，被问及：公司是否应该先花60万元购买一个小的客户关系管理软件。这个问题在广大中小企业中带有普遍性，下面结合本人的实践谈几点想法。 一、什么是CRM 早在1996年，笔者在苹果电脑（中国）任市场开发经理时，曾经建立了数万个记录的用户数据库，并将它用于直邮、电话销售、市场活动等方面 ...
- 管理风格提升的时机把握
- 公司领导者的工作作风往往决定了一个公司企业管理文化和运作效率。如何选择合适的管理风范，影响着公司的成败。 群牛与群雁 国内企业尤其是私营企业的领导往往习惯于事必恭亲，“一言堂”。凡是都需要他来计划、组织、指挥、协调及控制。把公司运作得象一群“野牛”，领导者成为唯一的首领，首领走向何方，忠实的“群牛”就 ...
- 营销管理培训如何才能立竿见影
- (一)营销管理培训的畸形现象 仅仅就在两三年前，面对广大企业的营销培训公开课开始在国内非常火爆，曾经出现过一堂公开课400多人在台下听的场面，培训公司和讲师都成了暴发户。但好景不长，现在公开课是越来越开不下去了，例如著名的S公司的公开课，价格降到800元一天，却只能招来不到10个学员，只好找一帮在校学生撑门面。 ...
- 饮鸩止渴---评TCL重整阿尔卡特业务
- 5月17日，香港上市的TCL通讯发布公告，TCL通讯将增发约1.41亿股新股给阿尔卡特，换取阿尔卡特持有的45%合资公司TA股份，加上TCL通讯持有的55%合资公司TA股份，TA将成为TCL的全资子公司，而阿尔卡特则成为TCL通讯的战略投资股东。至此，阿尔卡特正式退出TA的经营与管理。仅仅牵手了8个月，由于整合不力带来的巨额亏损，就让 ...
