日志
- 余大洪老师正泰电器《渠道销售管理》培训课程分享
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渠道返利的两种方式：销量返利与过程返利 1）销量返利：为提高销售量或利润而直接刺激经销商进货的方式。 包括销售竞赛、等级进货奖励、定额返利等。例如康师傅方便面累计进货达到10000件，每件返利0.5元；累计进货达20000件，每件返利0.7元等。某品牌制冰机每进货100件赠送1件。 2）过程返利：是一种直接管理销售过程的 ...
- 余大洪老师厦门益材《营销团队建设》培训课程
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团队建设中的成员角色类型搭配 1. 角色齐全 人无完人，但集体可以完美。 2. 尊重差异 多样性是组织的重要资源。 3. 用人所长 人没有废物，只有放错地方的财富。 4. 容人所短 水至清则无鱼，人至察则无从。 5. 主动补位 木桶盛水取决于最短的那块木板。 6.增强弹性 皎皎者易污，侥侥者易折。 （感谢天行健国际教育集团的支 ...
- 余大洪老师广州科腾《商务谈判技巧培训》课程分享
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四种谈判风格 1)狐：能洞察谈判的发展，不择手段地攫取想要的东西。狐狸的成功纯粹靠耍阴谋诡计。他们诱使旁人钻入圈套，只要能达目的就无所不用其极 2)枭：中具有长远眼光，重在建立真诚的关系，以求取得想要得到的东西。面对威胁与机遇都能处变不惊，从容应付，以自己的言行赢得对方的尊敬 3)驴：不动脑筋或无知，轻率 ...
- 余大洪老师北京银行《理财经理的有效沟通与巧妙营销》培训课程分享
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银行个人客户经理营销——四要 1)要用排行榜激励自己 2)要用最合适的方法做营销 3)要用基金（黄金）定投、期缴维系客户关系 4)要周期性维护客户 （感谢赛诺经典公司小周的支持。现场图片如下）
- 余大洪老师中国农业银行《客户关系管理培训》培训课程分享
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平息顾客的不满的六步法 第一步：让顾客发泄 第二步：充分道歉，让顾客知道你已经了解了他的问题 第三 步：收集信息&nb ...
- 余大洪老师积硕科技《大客户关系管理与专业回款技巧》培训课程分享
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销售拖欠的问题根源 1)缺少准确判断客户信用状况的方法 2)没有正确地选择结算方式和条件 3)对应收货款监控不严 4)缺少有效的追讨手段 5)没有合格的信用政策，过分迁就客户 6)缺少规范的赊销流程 7)没有专职的信用管理人员 8)客户档案不完整，没有客户信息数据库 9)财务部门与销售部门缺少有效的沟通 10)企业内部业务人 ...
- 余大洪老师华创担保《银行机构客户开发流程》培训课程分享
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银行客户开发案例——某银行公司类细分目标客户特征 银行的公司类目标客户应该在具备以下全部或部分特征： 1．国家重点支持或鼓励发展。 2．与同类型企业相比，有一定的竞争优势。 3．有良好的市场信誉，信用等级较高。 4．已经发行股票并公开上市。 5．产品技术含量高、产品销路广，现金回流快。 6．财务结构合理，成 ...
- 余大洪老师瑞斯康达《关系型大客户销售》培训课程分享
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行业市场推广的方法 1)新产品发布（展示）会：针对技术专家、财务专家。用于市场开拓初期。 2)行业发展研讨会：针对中高层领导。 3)邀请参观考察：针对决策者。 4)客户联谊会：针对老客户和潜在客户 5)客户现场交流：针对直接使用者。 6)产品试用：适用于质量需要使用来证明的产品。 （感谢北京益策公司Lily的支持。现 ...
- 【如何识人】孔子的七观法
- （1）问之以是非而观其志；（2）穷之以辞辩而观其变；（3）资之以计谋而观其识；（4）告之以祸难而观其勇；（5）醉之以酒而观其性；（6）临之以利而观其廉；（7）期之以事而观其信
- 余大洪老师石狮移动《渠道建设与管理培训》课程分享
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渠道经理的角色定位 1）业绩督导员 2）信息传达员 3）渠道拓展员 4）业务培训员 5）投诉处理员 6）服务检查员 7）客情维系员 8）促销执行员
