日志
- 破局——顶级企业营销实战解密
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内容介绍： 该书是作者二十多年在营销管理工作中思考的结集。本书将从两个视角探讨营销管理的优化：第一部分是"事"（系统）的部分。包括精细管理、销售模式、细分市场和目标绩效管理，可称为局，他是行军之道的兵谱，是带兵攻垒的全局视野。第二部分是"人"（团队）的部分。包括招聘、培训、激励、授权、留人。这就 ...
- 余大洪老师《精确化市场营销策略》公开课
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销量预测的时间序列分析 (一)长期趋势(T) (二)季节变动(S) (三)循环变动(C) (四)不规则变动(I)
- 余大洪老师北大学园《营销理念与实战技巧》培训课程
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1)如何树立营销意识与理念？ 2)如何做好招生营销、提升工作质量？ 3)如何确定招生目标？ 4)如何赢得家长信任，解除家长的疑虑？ 5)如何做好大客户及机构招生？ 6)如何处理价格异议？应对招生瓶颈和竞争？
- 余大洪老师北科大《钢铁企业营销策略与管理》培训
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钢铁行业经销发展的趋势 1）竞争白热化、市场透明化，利润空间越来越小 2）渠道扁平化、终端直供的趋势 3）批发坐商的日子越来越难过 4）按需定制、增值、服务的比例逐渐增大 5）进、销、存管理升级、IT应用的作用加大
- 余大洪老师广东电信移动互联网中心《网络心理学》培训(第二期)
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QQ农场是如何利用“工具条件反射”把你“套牢”的？ -以24小时为单位来强化行为的，符合自然规律和人的生物钟； -初入游戏，除了有详细的新手指南，还会有一个短期成熟的试种期让你体会乐趣； -农场和牧场是按农作物或者动物的成长周期来强化行为的，一般也是12小时的倍数； -作物不会马上就成熟，需要反复操作，游戏中多数 ...
- 余大洪老师广电银通《大客户销售培训》课程
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《如何向客户高层销售》相关的问题： 1）向高层客户销售有什么不同? 2）如何与客户高层交流？ 3）如何深化客户关系？ 4）如何分析客户内部角色分工，政治权力？ 5）如何分析高层人物的关心点？ 6）如何赢得投标？ 7）如何维系与高层的关系？ 感谢麦康公司小卞的支持
- 余大洪老师金蝶公司《销售人员的招聘激励与保留》培训
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人才保留的挑战 1）没钱给员工加薪，怎么犒赏员工？ 2）我有一个员工，不升职就可能走，我又没有职位给他 3）一度高绩效的员工最近好像失去动力了，我怎么办？ 4）竞争对手给的条件我们没法给，我觉得努力尝试也没有用 5）某个员工小孩要中考，她觉得有理由花多一些时间接送和辅导孩子。如果我容许她破例，我的麻烦 ...
- 余大洪老师运通国际《国际渠道营销》培训
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国际市场营销的决策步骤 1）估算某国现有市场潜量 2）预测未来市场潜量及风险 3）预测企业在竞争可能占有的市场份额 4）估算成本及利润 5）测算投资回报率 （感谢麦康公司的支持，现场图片）
- 余大洪老师天创数码《渠道管理》培训
- 恶性窜货乱价的主要原因 1）企业价格体系、价格管理混乱 2）由于货期、滞销等因素造成的渠道内库存积压 3）通路规划失误 4）通路激励不当，政策失当、方式欠妥、执行不到位 5）鞭打快马，目标分解盲目 6）通路管理奖惩不严、信息不明 7）业务员暗地纵容 8）大单货流到经销渠道 9）经销商的资金紧张 10）渠道关系恶化， ...
- 网络营销心理学
- 培训目的： 1.销费者购买行为每个阶段的特征是什么？如何应对？ 2.客户消费需求有哪些内在因素? 3.不同人群的需求和购买行为有何不同? 4.A——如何尽快让更多的人知晓你的产品？ 5.I——如何吸引客户的兴趣？ 6.D——如何刺激购买冲动？ 7.A——如何临门一脚，让客户产生购买行 ...
