银行大客户营销的发展趋势
1）外资银行的加入，竞争日趋激烈
2）对少数主流优质客户的争夺白热化。越来越多地采用投标方式
3）赢家通吃
4）客户需求个性化、差异化。产品创新（标准化）的速度越来越快。
5）IT技术成为提高竞争能力的关键
6）金融业将趋向于提供混业经营服务。经营多元化，收益来源多元化。金融业（其它服务业）之间的合作越来越多。传统银行开始重视提供顾问咨询服务
7）对人才的要求也越来越高。全球范围来看，70%的CFP同时持有证券、保险经纪执业资格。