已有 36309 次阅读2013-1-7 09:12 |系统分类:营销实战| 商务谈判, 谈判培训, 商务谈判培训, 谈判, 手机营销
商务谈判中让对方高层出面的好处
1)对方高层高层通常不知细节,也没准备好
2)他们喜欢卖弄决定权
3)喜欢更宏观的解释而有更多让步
4)倾向“不为小事浪费昂贵时间”
5)倾向从权术角度而非营业角度解决问题(感谢小山的组织。现场图片:)
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