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- 金裕皖 最好脚踏实地
- 金裕皖酒是安徽白酒后起之秀，仅用4年多的时间就从一个名不见经传的小厂，发展到销售收入3亿多元，很不容易。 16日参加了该厂曲酒二期工程启动仪式。虽然下着雪，但彩旗招展，人欢马嘶，很是热闹。董事长更是在致辞中表示要冲出安徽，步入安徽名酒阵营。 在其浩浩荡荡的声势里，笔者有一丝担忧。因为这样的声势与其品 ...
- 沙河酒，能否续写昨日辉煌
- 15日，与华夏酒报尹主任一起参加了沙河封坛年份酒在淮北的巡回演出。可能由于天冷的原因吧，场面很冷清。看了他们的这次演出，以及封坛年份酒，不由得婉惜，亦担忧。 曾几何时，沙河酒是安徽六朵金花之一，也曾红遍江淮两岸。但从2000年前后，在激烈的市场竞争中逐渐没落。中间有浙江嘉得莱集团入主，却又闹得不欢而散。 ...
- 诚觅战略合作伙伴 诚聘营销总监、项目经理
- 北京君智扬营销咨询管理公司是一家甘为企业作嫁裳的公司。随着公司的发展，业务量增长的速度高于团队成长的速度，我们期盼更多营销界的老师、同仁能加入我们的团队，或者成为我们的合作伙伴，分享我们的收获和欢乐！ 一、长期征寻战略合作伙伴，可以是单位，也可以是个人。 ...
- 河北衡水---六个核桃
- 10月26日，应销售市场和河北养元保健品公司的邀请，为其核心品牌“六个核桃”销售团队进行实战培训。 这是一个很低调的企业和很务实的团队。无论是市场总监还是销售总监，以及团队，都显得朴实无华，却又睿智敏锐。你不敢相信，他们自己都不敢相信，短短几年里，这个朴实的团队能实现近10个亿的销售收入，而销售区域仅仅 ...
- 涨价的策略
- 涨价的策略 由于消费税的大幅提高，近期关于烟酒涨价的声音不绝于耳。其实，其它各行业的产品也都面临着涨价的问题，因为无论是出于消化成本还是追求利润的目的，企业都希望产品涨价。特别是随着原材料的涨价、运输成本、人力资源成本的增加、税收环境趋于严格，企业被动涨价的压力更大。但 ...
- 白酒消费税新规：让白酒行业更稳健
- 白酒消费税新规： 让白酒行业更稳健 近日，因国家税务总局出台 《白酒消费税最低计税价格核定管理办法 ( 试行 ) 》而引起的议论见诸各大媒体，众多分析人士及白酒厂家都谈及了《白酒消费税最低计税价格核定管理办法 ( 试行 ) 》对行业和各白酒品牌的影响，很多媒体都用“ ...
- 博弈：那些牺牲的销售精英
- 博弈：那些牺牲的销售精英 看到杜朝阳的辞职信，我愤怒、担心、烦躁、失落，最后都变成无奈，我无法解决！这是我的营销生涯中最痛苦的事情——看到自己一手培养起来兄弟离去，却无能为力！我仿佛看到他干练的背影，在秋日的阳光下拉着旅行箱（这是营销人的全部）坚定的融进远去的人流中……他 ...
- 本末倒置式的渠道管理害苦了谁
- 有位大区经理请我帮助解决一个问题，说他管辖的某区域总代理，连续半年没有完成任务，市场网络建设也不尽如人意，现在可不可以更换经销商？ 还有一位区域经理问我这样的问题：公司进行终端促销，经销商趁机提了很多货，但只有一小部分释放到市场上了，促销结束后，经销商拿着一大把单子要求兑现促销费用，是给还是不给？ 上 ...
- 隐形渠道：无声处有惊雷
- 销售场所大漂移 受一家名酒企业的委托，笔者在长沙市走访了华天大酒店周围的名烟名酒商圈，目的是调查高端酒在终端的销售。按常理，在五星级酒店周围的名烟名酒店生意都会很好。出乎意料的是，80%的老板都说生意很冷清，30%的老板说上半年亏损。 笔者忍不住问一家名酒门店的老板：对面酒店的生意那么火，客人为什么不从你这 ...
- 隔离战术：敌占区内种蘑菇
- 隔离战术，主要目的就是要集中优势兵力打歼灭战，核心动作是要出其不意、重在隔离、掐断神经、关门打狗，进而撕开市场。而且一旦关门，就要有把握擒得住、打得赢。 隔离就是要关门打狗 新市场难打！而隔离战术，就是在竞品主导的市场上，我方集中优势资源铺货、促销，把竞争对手的人员和产品，与 ...
