由于渠道的放开，企业更看重商品的快速销售原则，销售渠道也出现多元化的局面，传统渠道的困惑和现代渠道的优势并不能说明传统渠道已经一无是处，实际上，传统渠道的优势仍旧是很明显的。
渠道裂变的结果
面对渠道多元化的趋势，建议，重新审视自身的定位和渠道价值：
１、今后靠单纯电视购物所获利润空间将越来越小，应用服务收入必将超过单纯的产品销售收入。企业应把眼光放在强化自己的服务能力和健全自己的服务体系上来，发展目标应该是树立自己的服务品牌，向增值经销商和服务提供商转型。
２、企业应尽快建立自己的细分优势，特别是行业优势和服务优势。
３、渠道多元化的冲击，主要是来自于互联网催生的新商业模式的冲击。网上直销等都是新经济渠道裂变的新商业模式。因此，企业在正视自身的传统价值和优势的同时，依托互联网和电子商务的价值和优势，积极探索新型经销模式和服务模式。
营销诊断
客户对产品的需求是丰富多彩的，通过市场的细分就可以推出不同系列的产品。在原有产品基础上进行传统渠道的拓展，形成新的渠道优势。
以蓝顿拳头产品为主导拓展传统渠道，采用混合型渠道模式，完成预期的营销变革，实现品牌经营和整体销量的突破。
细分渠道
细分市场和细分客户群已日趋重要，事实上，每一类新的细分渠道同时就是企业新的细分市场。细分渠道不仅能带来新的业务增长点，而且也能增强其整体渠道能力和整体解决方案能力。
不论是电视购物还是传统渠道，都可以有自己特定的客户群。对企业来说，广拓渠道，渠道细分有助于我们更全面地接触客户，更完整地满足不同类型客户的需求，也有助于我们培育新的业务增长点，加强不同类型渠道之间的协作与竞争。
得渠道者得天下
各种交易平台说到底都是为了消费者服务，以此来压缩服务成本，到更小的范围。从而实现销售空间的提升……将蓝顿的电视购物新形态经营模式与传统渠道建设融合为一体，真正做到了相互之间取长补短的一种和谐统一。
通过渠道升级和利用报纸广告等促销手段来提高销售业绩，使企业的营销工作向销售导向型转化。在转化过程中，企业内部会出现新旧经营思维的碰撞和各部门人员工作职能的改变。只有顺利完成内部人员的沟通，使大家认识到固守陈规只能是死路一条，才能把营销变革进行到底。否则会因为内部意见不统一而使变革半途而废，或者因为内部矛盾激化而成为人际斗争的牺牲品。
结论
关键之关键是，能否顺利实现渠道成员调整和渠道策略平滑过度，今后服务收入将超过销售收入，这必将成为事实，而传统渠道的拓展，更重要的是可以大规模地推动产品的应用，并带动一个全新的细分市场—终端市场。欢迎营销界朋友交流热点话题020--22832723sunnyfen@126.com