从事医药保健品行业的营销策划人员都知道，报纸媒体的威力实在是无可抵挡，很多医药企业保健品企业把报纸看作是“大救星”，事实上，在医药保健品行业风云迭起的年代，报纸媒体就不断造就出一个又一个医药行业的神奇传说。策划人范恒星有句名言“卖货靠报纸，品牌靠电视”，蜥蜴团队和报媒的合作也是一往情深，并根据多年的实践经验总结出报纸广告的4---5---8---9原则，希望和业内的朋友一起分享。
一：报纸广告的4大风格
1：纯文字，说理性强，少做配图。中国人一直喜欢理论。
2：多用1/4版，内容要丰富。实践证明1/4版的效果非同一般，杀伤力强。
3：软硬兼施。软文讲道理，摆事实；硬文讲产品。
4：要用大标题。大标题雷厉风行，抓人眼球。
二：报纸广告的5大版块
1：广告标题a:承诺式标题b:新闻式标题c：悬念式标题d：口号式标题
2：产品介绍a:功能主治b：适应症状c：产品机理d：产品特点e：产品原料f：产品照片
3：功效承诺a:将承诺写进广告文案里b：消费者证言式c：数字论证d：新闻场面
4；促销信息
5：方便购买a:服用疗程信息b：服用方法c：标题醒目d：产品价格e：咨询电话f：经销商电话g：媒体呼应h：企业识别LOGO等I：免费增货
三：报纸广告的8大法则
1：诉求生动法则1：恐吓生动化：比如“每个人身上有5。6千克的毒”（排毒养颜胶囊）；2：症状生动化：比如“。。。脚癣就象野草，烧了又生，达克宁可以斩草除根”（达克宁）；3：构造生动化：比如清华清茶把肺比做抽油烟机；2：因人就事法则1：老人做法：老人常常捧着一张报纸事无巨细的看一天，因此，可以长篇大论；2：女人做法：在报纸广告创意设计上要讲究，甚至越花哨越好，文案内容一定要和美丽，苗条，浪漫等挂钩；3：儿童做法：主要给家长看，可采用“恐吓+产品功效”3：文革标题法则1：产品加功效式（怯除青春痘，我用同仁堂）2：疑问警告式（千万不要轻视咽喉炎）3：解决手法式（延年钙的“阻止钙流失+补盖）4：专家建议，新闻报道式（揭密旗人减肥奇效真相）4：元素丰富法则举例说明：标题——宿便的女人老得快（回春花通秘茶）症状和功效——宿便祸害和产品排宿便功效；专家建议——服用三盒
排毒成功,坚持长期使用效果更佳;免费送货热线;促销信息;荣誉证书和蓝帽;包装合和价格---增强产品认知度,减少产品朦胧度,促成购买;销售点5：软文硬做法则1:北京流,以(信报)和(北京广播电视报)为首;2:上海流以(新民晚报)和(申江服务导报)为代表3:广州流,以(广州日报)和(南方都市报)为代表.6：上软下硬法则1:新闻报道式;2:采访式3:科普式.7：变色龙法则1:题花,标版或者版眼2:记者报道式3:排版.红红火火法则1:外地红火2:活动火爆
四：报纸广告的九大特征
1：版面多大，字数多少2：巨大的广告标题3：多用字，少用图4：文字分段，错落有标题5：字体字号变化频繁6：文案里重点语句要加粗7：症状描述要在醒目位置8：要有产品照片9：经销商名单，地址，电话。
以上的4589理论，是众多医药保健品企业在成功中总结出来的经验，这么多年来，多少业内企业成功与失败都可以在4589理论中找到答案，如果读者们对4589理论有不一般的兴趣，蜥蜴团队将委任策划总监范恒星为读者朋友们逐一分解。
作者介绍：记者出身，中国著名医药保健品营销策划机构蜥蜴团队的策划总监，担任暨南大学的客坐讲师,。医药经济报，中国医药报营销版的撰稿人，独创商业信仰论。欢迎营销界的热心朋友交流观点邮箱sunnyfen@126.com
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