《作为一名策划人》

撰文：范恒星

 

        作为一名策划人，你很难想象我日常‘修炼’的读物是哪些。告诉您吧，我十几年来修炼的读物有：圣经（最喜欢登山宝训）、佛经（最喜欢金刚经、楞严经）、道德经、达尔文进化论、哲学、毛选等。你觉得很奇怪吧，这些书居然能帮你（做策划）？！

 

        在一般人看来，做营销策划需要很多的战术，甚至是伎俩。需要有八面凌风的感觉。可我不是这样。我以为，这样恰恰做不了一名优秀的策划人。

        如果你能把一个项目或者一个产品策划，几年后做了几十个亿，十年左右做到百亿左右。那么，那些看起来很牛的点子和创意绝对帮不了你。它充其量帮你在几个亿销售额左右徘徊，而且，有可能几年之后那些品牌又逐渐消失了。

        每一年机构评比的那些所谓的优秀策划项目，咣咣乎的模样，有几个项目存活了六七年，或者十余年呢？总是来亦匆匆去亦匆匆。

        策划有时候是一件坏事。不见得都是好事。

        一个策划人如果不是一个正常心的人，没有正确的价值观，那么他所策划的那一套是经不起市场来考核的。是走不远的。作为一名策划人，我的出发点和使命往往希望项目能长期走下去，能持续的保持发展；

 

        我并不希望企业去追求央视标王，假如你没有准备好的话，或者你没有良好的心态。上央视肯定是一件坏事。就这一点而言，央视的每一年招标应该有个正确的引导。不要一味的为自己的销售额。那样害了企业不说，也会损害自身的专家形象。在很多迷茫的时候，央视的招标更要体现出来的是科学和善意。而不是主导和起哄。

        作为一名策划人，我更加注重我的客户的价值观和出发点。作为一名策划人，我始终关注在产品中找到最大的市场价值，不仅如此，我更要身体力行的观察产品的质量是不是过关（我至少亲自品尝几种种保健药品和食品，以及其他很有风险的体验）；我乐意帮助那些勤奋而善良的企业家，我乐意帮助那些执着消费者需求解决方案的偏执狂。我更加愿意使用我及团队的智慧来帮助这样的产品走进千家万户。你应该知道。我的这个心态完全来自圣经的登山宝训。耶稣告诉我们“善良的人有福了”！

        我愿意帮助那些执着的成长性企业。不仅给他们市场营销的解决方案。同时帮助企业家树立良好的心态和事业的追求。这一点来自于我研读的金刚经。我希望这些企业家用起金刚之力来经营企业的事业，不要被中途不好的诱惑所左右。

        我希望我服务的企业，或者我的企业家朋友，或者学生，尽可能的服务社会。一方面用优质的产品服务社会，另一方面用优秀的概念来引导消费。我更希望他们能拿出一些实物和金钱供奉社会。金刚经中说“一切有为法，如梦幻泡影，如露亦如电”。我为树立他们人生的价值观而出一点力量。他们在这样的境界中提升了自己。知道自己为什么而作（企业家）。知道他们的本分和企业家的本源。

 

        十年前，当很多的厂家在制造假劣的洗衣粉来伤害老百姓的时候，我的策划是“做一个不伤手的洗洁精”，今天的立白集团凭借“不伤手”不仅树立了很好的社会形象和责任，同时成为一个近百亿元销售业绩的品牌。这就是策划的力量，这就是一个策划人的本意。这里仿佛看不到很多的策略和技巧。就是那么的简单。同样在几年前，鲁花花生油，这个非常注重产品质量的厂家遇到市场强敌的不怀好意的时候。我们对市场给出了有力的答案。“请品尝花生油”。让那些虎视眈眈的色拉油厂家陷入市场的僵局。“滴滴鲁花，健康全家”亦成为家喻户晓的广告语。这样的口号在央视，在很多的主流媒体，甚至是参考消息都频繁的刊登。并使得鲁花花生油一举成为了“中南海第一食用油”！这么多年过去了，这些企业仍然保持着行业第一地位和持续旺盛的生命力。然而，在这样今天销售额已经接近百亿元的行业龙头老大的营销策划里面。我依然看不出来到底使用了哪些的技巧和策略，甚至是伎俩。然而，这些都是我来自对物质社会科学的看法，和一个善美的出发点，并同我的策划！

        作为一名策划人，我丝毫不掩饰我的“军师”使命。可是，用佛的意思来理解。善良不仅是温柔的，同时也有金刚之力。这是一个健全而健康的策划人。

        策划人也是“斗士”，但要为正义去‘斗’，要为可爱的百姓去斗。这样便能拥有市场、拥有消费者。古人说“得道多助、失道寡助”。我是这么理解策划的。

 

        在每接一个项目的时候，我首先要思考，或者反问自己，如何对待这个项目，如何对待消费者，如何对待渠道商。这是一种心灵内部的一次较量，是一个魔鬼和天使的较量。在这样心法之中，我以我做人的品质赢得了产品的定位和市场营销的创意。这是一个心法的过程。我始终确保不能让魔鬼胜利，因为，我对天使和魔鬼有一个标准。这就是我经常所说的“企业以服务为目的，立天地之命”。我想这个标准应该是人类共享的吧，所以，产品也应该是天下人共享的吧，市场也应该是足够的庞大吧。这就是我，作为一个策划人的思考逻辑。

    策划人手中有一把刀，这把刀不是杀人的，而是切割牛排给大家吃的。牛排很好，消费者很多，品牌开始红火起来，生意开始旺盛。业绩开始提高。我不断的做出更加优质的牛排，不断的吸引更多的消费者，以及更加成熟理性的消费者，这就是市场进化论！和达尔文的生物进化论在本质上是一个道理。很快，市场形成了马太效应。不是我给项目予马太效应，是产品本身，我的价值是----我是一名发现者和积极倡导者、推动者！

        我并不认为那些很有伎俩的策划很厉害，咄咄逼人。我认为这些恰恰很容易被打败。吕布不是很厉害吗？但是他又帮助哪个国家安邦了呢？只是出乱子，出了很多的乱子，没人敢要他。如同丧家之犬。

        作为一名策划人，我非常注重对企业家的素质培训，我的课程“经营企业与经营人生”中就说到财富的因果关系。告诉他们要审视销售额的质量而不是仅有总量可言。这里关乎到产品的真正销售力和影响力。而不是广告下的蛋！

        作为一名策划人，我的名片上有一排说明：范老师的使命“帮助成长中的民营企业成功突围，让摸索中的民因企业少走弯路”。

        这就是我，一名策划人的本意和善举。亲爱的朋友，你看看，这里埋藏着很多技巧吗？