切割营销：中国营销的般若智慧

文/罗乾波 | 乾波慧达品牌营销顾问机构

 

自求学以来，笔者就一直是个让老师们“爱恨交加”的学生，喜欢者赞誉有佳，怨责者避之唯恐不及，这可能是因为爱问一些“怪问题”的缘故吧，一些老师经常被搞得窘态频现，也有许多老师虽然每次都被弄得满头大汗却依然倍加爱惜笔者，也可能是这些老师的缘故，一步步助长了目前的一些“陋习”吧。

 

对于路长全老师写的《切割营销》这本书，笔者依然是用“放大镜”仔细审视和思考过多次，曾经似乎“发现”过一些“问题”，但总是在几天后又被自己否定了，这本书笔者在近两年中不断参读过多少次，已经记不清了。进入宝山，不能空手而回，最后让笔者找出的是一个非常可笑的“缺陷”，就是这本书的装桢设计和印刷做得有点不让人爽心悦目。也许是受古典文化影响较深的原因，路老师是有意将书设计成“武功秘籍”一样的感觉也说不定。

 

路长全老师，是笔者从内心里真正敬佩的前辈大德之一，他的思想犹如一把锋利的智慧战刀，能迅速将中国市场上的许多问题和中国营销人的多年困惑删除枝繁，而让我们领悟到其中的精要。同时，又用优美如诗歌一样的饱含哲理的文字，让你如醍醐灌顶般恍然大悟。笔者的强烈感受是，每读一次他的书，就如同接受一次智慧的洗礼。

 

笔者个人认为，路长全老师以20多年的市场实战经验和精深思考，总结出一系列能有效解决中国市场现实问题的营销智慧，将中国营销人的心智引领到另一个目前尚不可逾越的高峰，因此，为了更好地解读他的思想，而且笔者自幼对佛学也非常喜爱，今天就借用一个佛学名词“般若”来进行下面的阐述。

 

切割营销：本土营销的般若智慧

 

智度论四十三曰：“般若者，秦言智慧。一切诸智慧中，最为第一，无上无比无等，更无胜者。”简单的讲，明见一切事物及道理之高深智慧，就是般若。当然，首先说明一点的是，这里讲的“般若”不是佛经中的本质意思（即道体上的根本智慧），而是指在目前中国营销思想界中尚难以超越的一种实战思想，佛学界的朋友不要误解。另外说是“高深智慧”可能也有点违背路老师的本意，因为他强调的一个观点是“越本质的东西就越简单，越本质的东西越使人进步！”但对没有领悟的人说，依然是高深智慧，需要仔细思考和实践才能体会的。

 

在目前中国营销界中，已面世的著作或流行的一些思想中，能直面迎击且有效破解中国市场难题的见解实属凤毛棱角，其实际是充斥着太多的“吃土类”思想——或是作为西方思想的传声筒，或是漏洞百出经不起推敲，或是偏见和邪见等；诚然，这也跟中国市场的自身进化历史有关联，在市场实践没有到一定程度和没有真正经过多次的推倒式思考时，要想创立出真正有效的思想是很不现实的。

 

大体说来，中国市场的营销思想也经历了以下三个阶段的进化和涅槃：第一，模仿期，即西方泊来的思想与策略先拿来套用，由于西方品牌的巨大成功和其思想的完善体系，似乎都将中国的问题说得很透彻，因而大家就纷纷效仿；第二，思辨期，随着市场历练的增加，我们发现西方的东西虽然科学系统，但并非医治中国问题的良药，中国市场不同于任何一个外国市场，在具备营销共性的同时还具有许多独特的个性特点，很多在国外大行其道的策略在中国却处处碰壁，正如路老师所说，以前我们总是习惯用西方管理骆驼的方法来管理中国的兔子，其结果依然不够理想。这时一批先行者的意识逐渐觉醒，逐步过渡到土洋思想激烈碰撞的时代；第三，创造期，就是目前至更远的时间。伴随中国营销人市场功力的加深、视野的扩大、中外各类思想交流的增多等，融合中西思想及对中国市场更加精通的人士，就将自己多年和他人的市场实践转化和提炼为能有效解决本土问题的思想体系，如路老师的《切割营销》和《品牌背后的伟大两极》等。

 

如同《金刚经》是佛经中的真正大智慧一样，乾波慧达品牌营销顾问机构也以为，《切割营销》也是目前中国营销思想丛林中的大智慧之一，它能真正让营销人穿越市场迷雾、抛弃心中的浅见和邪见而建立看待中国问题的正知正见。此乃笔者所指的“营销般若”提法之一，另外就是两点，其二，蕴涵丰富的哲理，没有丰富和深刻的体认很难提出这些穿透力很强的见解，这也是折服笔者的一个重要原因；其三，文字也很优美，尤其是《品牌背后的伟大两极》，富有韵律感的节奏，能让你的心随着他的思想一起跳动，佛经上也讲“文字般若”为般若的五大内涵之一，在这点上，路老师也给了我们一个很好的示范。

 

路长全：中国营销界的“得道高僧”

 

一直以来，笔者将营销界中的值得自己学习的众多老师分为两大派——学师派和僧师派，前者是指纯粹的学者型老师如卢泰宏先生等，他们以研究理论为主，眼界也十分宽阔，为我们提供了不少值得称道的优秀著作和思想；后者笔者称之为“僧师派”，是指他们不仅具有深厚的理论功底，而且更有丰富的市场实战经验，如修炼佛法一样他们更强调实证；也是在市场战火中磨练出来的真正精英，就像那些真正的“高僧大德”一样——他们起身和行走于“充满疾苦”的人间，虽然功力浑厚也不忘入世修炼。

 

 

《金刚经》上说：“佛说般若，即非般若，是名般若。”也就是说，佛所说的般若等佛法，是出于广度众生的目的而在文字层面的权且施设，并非实相般若本身，众生藉此文字般若入门，到彻底觉悟佛法时，则一切名相皆可舍弃。同样的是，今天笔者写这文章，也是想说明，思想虽好，也只是我们营销人借此通达成功彼岸的有力工具之一，只有真正体悟其思想背后的思想，我们才能真正成长。

 

 

注：本文与路长全老师无关，纯属笔者个人观点和行为。——罗乾波