见过修鞋的，

没见过如此这般修鞋的。

步行街中段有条巷子，分布着些小店，烟酒店、小吃店等等，其中还有三家修鞋的摊点。张师傅在第一位。

通常来说，位置打头的生意如果不是独一份都有些为难，修鞋虽然属于轻决策的生意，也难免受到影响。

但这位被人俗称“老张头”的张师傅将这些都巧妙地化解了，而且多数情况下还比人多赚了两三倍的钱。

他是怎么做到的呢？

不忙解释，李济安创业暨《创业致富快报》自媒体带大家去看看，这不，生意又来了！

一位高雅时尚的女士走过来递上一只皮鞋问:“师傅，这鞋能修吗?”老张头看了一眼,说:“你看我现在有活正忙着呢,您如果着急,里边还有两家修鞋的。”

看来女士的确着急，径直就朝里去了。

前面的顾客不解地问:“你这怎么做生意的，为什么有活来了,你却推给对手呢?”

老张头笑着说:“我也不瞒你，你看那只鞋做工那么精细、皮质又好,少说得上千元,如果修不好,弄坏了咱可赔不起。再者说，不是我自夸,这条街上我不敢接的活,别人也多半不敢接,说不定那个人一回就会回来。你要知道，她如果再回来，我在她心中的份量和先前就大不一样了。”

果然,那女士不大会儿就又回来了。

那位顾客不禁抬头望向张师傅，面露惊奇。

老张头把鞋拿在手里眼睛扫了扫，然后郑重地说：“不用看鞋，看人就知道您这鞋一定名贵，这好鞋可马虎不得，我得认真仔细地修,很费时间的,您明天来取吧。”女士虽然不太愿意,但看起来心情极受用，随之应允了。

不想，

等她走后,老张头三下五除二,不大功夫就把鞋给修好了。

这下，先前的顾客更不解了：“你修得这么快,为什么非要让人家明天来取?”

老张头没有作答，而是反问:“看来你还真是个爱究事理的人，那你就来说说，我为什么这样做？”

顾客回弹：“您老走过的桥比我走过的路还多，这里头的心思我怎么猜得明白！”

老张头哈哈一笑说道：“别人当面看着你把鞋修好,顶多收三五块钱,等到明天,那么贵的鞋至少收十元。这个份量也是不一样的。”（据说第二天那女士给了20块钱李济安创业温馨提醒：本文所述行销技巧，仅供参考，活学活用，切勿生搬硬套。）

顾客由衷地赞叹：“我真看走眼了，以为您就是个修鞋的老头，原来，您还是个心理学的高手。”

故事结束，余音绕梁。

所谓生意，大体有二：

1、不停修炼自己的手艺。

2、时刻揣摩客人的心理。

老张头是个绝佳的平民创业范例。

李济安创业再多言一句：

任何时代，

手艺，都不能仅仅停留在手上呀！