企业可以“好色”一点

    您的产品是否总是难以吸引消费者的眼球？面对行业同质化的竞争，如何突围是好？萎靡的销售业绩怎样才能改观？如果您的企业正面临着这些问题，不妨让自己“色”一点。

    孔子曾说：吾未见好德如好色者也。 此“色”虽指美色，但在生活中人们对色彩的喜好与美色相比，过之而无不及，几乎人人都是“好色之徒”。

    看见红色的可口可乐是否想来一罐？是否想拥有一部乳白色的IPone？红黄橙搭配的蛋糕难道您不想尝尝？色彩，那么有诱惑力，有时看到一款产品的第一眼，注意力如同受魔法控制一样被它吸引，情不自禁地产生购买欲望。色彩的这种魔力早已被商家洞悉，如今，色彩营销大行其道。

    具体来说，色彩营销，就是要在了解和分析消费者心理的基础上，结合商品定位，给产品本身、产品包装、人员服饰、环境设置、店面装饰一直到购物袋等配以恰当的色彩，使商品高情感化，实现“人心－色彩－商品”的统一，将商品的思想传达给消费者，达到提高营销效率，减小营销成本的目的。

    福特“T型车”正是因为改变了一直坚守的黑色才迎来新的畅销；五颜六色的苹果电脑则开启了电脑外观色彩设计的新时代，倍受年轻一族宠爱。那么，色彩营销为何具有如此大的魔力呢？它又是如何色“诱”消费者的呢？

色彩，丰富产品类别的捷径

    正如同一千个读者心目中有一千个哈姆雷特一样，一千个消费者心目中实际上也有一千个各不相同的产品。如果从技术、产品功能上去迎合消费者的这种多样化需求，这对企业的科研实力、资金无疑都是一个巨大的挑战。但是变换色彩却是丰富产品类别的一个高性价比的手段。

    汽车产业是近些年来利用色彩丰富产品类别的一个典型。在目前的各4S店，除了黑色、白色、银灰这些传统外观的车型外，红色、蓝色、橙色、绿色等这些鲜艳的颜色也日益常见。某报社今年曾做过一个调查，17%的汽车消费者认为颜色是他们第二位考虑的因素；46%的汽车消费者认为颜色是他们在考虑性价比和质量之后的第三位考虑因素。在许多消费者眼里，色彩成了与型号、耗油量等技术指标一样划分汽车类别的标准；色彩成了满足消费者多样化需求的一个重要手段。

   瞄准了年轻人这个目标消费群体的奇瑞QQ一经推出，除了2.66万-5万的较低价格外，它那碧海蓝、爵仕蓝、幻想绿、富贵绿等12种时尚颜色也成了吸引年轻一族的利器。7年时间内奇瑞QQ缔造了80万销量的神话，并连续7年斩获微轿冠军，这其中QQ的“色相”可谓是功不可没。

    对企业而言，每一种色彩的产品都可以作为一种新类别；对消费者而言，每一种色彩的产品都展现的都是一种不同的个性。丰富的产品类别实际上满足的是消费者的个性化需求。

色彩，吸引消费者记忆识别的磁石

         现在是“眼球经济”时代，抓不住消费者眼球就等于失去了市场。企业最怕自己的产品和同类产品摆在同一个柜台或展厅里不显眼，消费者看不见，看见了又怕记不住。结果，只好投入大量资金做广告。目前的市场环境下，做广告无可厚非，但利用好色彩在产品包装、终端店面设计上的功能也可以抓住消费者的眼球。

         赛克，蓝之象企划机构服务的一个电动车品牌。在对赛克经销店的走访中蓝之象发现，各地经销店的店面装修风格不仅差异很大，也存在着严重的店面色彩运用问题：单调的灰色、白色色调和混乱的红、黄色彩搭配，不仅难以吸引消费者注意，也给产品品质和卖场氛围带来了不利影响。纵观赛克的竞争对手，同样存在类似的问题。

   作为一家对色彩在产品的品牌设计运用上具有多年实践经验的企业机构，蓝之象实战中得出的“0.7秒设计策略”，运用“色彩”与“造型”的创意设计，可以在短短的0.7秒内凝聚消费者注意力，抢占消费者心智。已经成功帮助众多客户打造出全新的品牌形象。蓝之象认为，赛克需要全面的店面形象包装。

    新的赛克店面设计方案灵活的运用了色彩营销理念。在店面门头上设计上，打破过去复杂的多种元素、多种色彩的运用，力求简洁、突出；在店内装潢设计上，一改白色等冷色调的运用，大胆地运用鲜明的黄色为主色调，配以柔和的灯光，营造明快、温馨的消费氛围；在商品展示上，运用钢架结构，通过钢架的金属色泽来衬托出产品熠熠生辉的科技品质……全面包装后的赛克门店呈现出抢眼、美观、专业、统一的全新品牌形象，对销售起到了良好的带动效应，引得众多经销商急着要“改头换面”。

    无论是麦当劳金黄色的“m”标志，还是百事可乐蓝白相间的瓶身，色彩都是产品最直观、最醒目的形象展示。成功的色彩运用，会让消费者过目不忘。

色彩，满足消费者炫耀心理的标签

    炫耀，是暗含在人们在消费行为中的一种心理。尤其在这个感性消费时代，通过产品来凸显自身的社会地位和文化品位的消费心理更加突出，对于爱面子的中国消费者更是如此。相对于价格、性能这些隐性特征，色彩作为一种产品外显特征可以很好的为产品分档排位，满足人们的这种炫耀心理。

    从银色的白金卡到金黄色的黄金卡，再到绿色等颜色的贵宾卡，在现在社会，卡色为我们表明了一位消费者的经济地位。明黄色曾为中国皇权专用颜色，含有权威、高贵、辉煌等含义，所以中国的一些产品经常使用明黄色、金黄色包装作为其高档品质的象征。黄、蓝搭配的五粮液黄金酒包装烘托出此酒的高档品位，巧妙地迎合了中国人送礼中的面子心理。

    色彩是商品品质的一枚标签，也是一种消费者消费档次的印证。

色彩，增添消费者信任感的高手

    白色让人联想到白雪、白云，给人以纯净、圣洁之感；蓝色让人想起万里晴空、碧波海洋，给人宁静、清洁、理智之感；绿色让人联想到广阔的田园和牧场，给人以希望和活力……不同的色彩能够激发人们不同的联想，而这种联想又会给人们带来不同的心理感受。如果企业在产品的包装设计上使用可以带给消费者积极心理感受的色彩，就可以使产品赢得消费者更多信任。

    黑色、蓝色或银白色的高科技产品会让人感觉到较高的科技含量和稳定性能，黑色的奔驰汽车透露出一种可以信赖的品质；绿色包装的食品，总让人想起大自然的洁净，天然特性，也会让人认为这种食品具有绿色品质；白色或蓝色包装的药品则代表着干净、卫生、疗效可靠，对消费者内心是一种安慰。

    哈药六厂生产的三精蓝瓶钙加锌口服液摒弃传统口服液的透明或红色瓶身包装，而选用了蓝色瓶身。蓝色不仅给该口服液带来了具有较高医药科技含量的印象，也给人一种平静、理性的感觉，让众多妈妈多了一份放心。“喝蓝瓶的”也成了三精口服液一句响亮的口号。当然，要赢得消费者的信任最终还是要靠产品的品质，色彩只是起到一种积极的影响。

    我们的生活与色彩形影不离，我们每时每刻都在创造色彩，也在受色彩影响。受色彩诱惑是人的一种天性，怎样能够满足人们的这种 “色心”是一种需要潜心研究的智慧。色彩营销，为企业带来绿色般的活力，为人们的生活呈现调色板般的绚丽。