日志
- 花言巧语才适合做营销?营销人才六大误判
- 为什么营销人员最不稳定?因为你从一开始就看错人了。 误判1：印象好就是实力好 有些人几乎是跳槽专业户，每次落脚长则一年半载，短则两三个月。他们是工作时间上的短命鬼，却总是应聘的幸运神，参加面试总能过关斩将，拿下面试官的本领远高于拿下客户。 我就认识这样一个蒙人高手。此人仪表堂堂，穿着 ...
- 做受客户欢迎业务员的30条细则
- 业务员受欢迎的原则 1.长相不令人讨厌，如果长得不好，就让自己有才气；如果才气也没有，那就总是微笑。 2.气质是关键。如果时尚学不好，宁愿纯朴。 3.与人握手时，可多握一会儿。真诚是宝。 4.不必什么都用我做主语。 ...
- 销售技巧：学会用脑子销售自己
- 这句话猛一看，好像是说别人不是用脑子销售自己的，其实真正的意思并不是说别人不用脑子，而是在现实生活中要有技巧的用脑子把自己推销出去，让别人都认识你，认可你，建立起属于自己的人脉网络，就像著名销售专家孙路弘先生写的一本书，书名叫《用脑拿定单，销售中的全脑博弈的特色》。 当然，如果你本来和我一样 ...
- 销售使用折扣的技巧与学问
- 在现实操作当中,常见的折扣误区有如下几种: 1、折扣越大越好。很多销售主管,往往把折扣当成自己的杀手锏,甚至是救命稻草,并认为折扣越大越好。这样做的目的,不外乎:一是把较大的折扣当权杖,借此可以呼风唤雨,左右经销商,让其乖乖地听自己摆布。二是自认为企业及产品操作空间 ...
- 销售，重要的是观念和态度
- 几乎所有的销售人员在他们询问的问题中，我们不难发现几乎都是跟方法和技巧有关，我如何作才能让客户下订单将商品销售出去?是不是这些销售人员都不知道其实销售的观念与销售的态度才是最重要的呢?其实我相信大多数的销售人员都是知道正确答案的，只是不愿意去正面面对罢了，因为观念与态度的部分是必须要面对自己自身的问题 ...
- 销售人员的三境界：坐人、作人、做人
- 很多销售人员是没有价值的，或者说价值不高，他们更多地充当了搬运工或者是联络员的作用 本文要谈的是销售“做人”三境界，做人与为人有相同之处，但是从销售的角度细究起来，又有一些不同。 第一个境界是“坐人” “坐人”的概念比较直白，就是坐下来的人。作为销售人员的第一项功夫就是能够在客户的面 ...
- 三步帮你留住有能力的销售人员
- 销售经理们经常聚在一起抱怨：现在培养人太难了，有能力的翅膀稍硬一点就跳槽了，没能力的撵都撵不走。留住有能力的人和赶走没能力的人都是销售管理能力的体现，是一种能力的两个方面，笔者只想通过本文探讨如何留住有能力的人。 留住有能力的业务员，说难不难，只需三步：一是建立清晰细致的考核体 ...
- 巧妙对付12种素质不高的客户
- 一、怎样应对爱“挖苦”人的客户 爱“挖苦”人的客户的心理特点： 1、他们要发泄内心的不满 2、不死心的心态 3、保护自己的心态 热点推荐： 奇女子孤身撑起外贸一片天(1)250 ...
- 约见客户：成功有方法 失败有原因
- 初入推销行业的营销员，经常会直接地打电话给客户，说：我要见你们的老总。或者突如其来地登上门去，直冲总经理办公室，不顾对方乐意不乐意，抓住机会说：“我是某某公司的，我想……” 如果是这样，十有八九被人家给“轰”出来。客气一点，他会这样告诉你：“我们公司十年内不进××！”为什么会出 ...
- 客户管理中的“20 80原则”合理吗？
- “80％收入来源于20％的 客户 ”。20/80原则确实反映了众多的自然及社会现象，从自然界的动物繁衍到社会的财富分布，甚至连犯错误均会符合20/80。这就是大家非常熟悉的帕累托定律，也称为20/80原则。“多数，它们只能造成少许的影响。少数，它们造成主要的、重大的影响”。相当多的 企业 将此作为管理客户的标准，既然20%的 ...
