一直以来感觉很多同事对经销商这块都有点逃避，按规定走，能避免交往一般是不会来往的。而我却不这么认为，初来乍到，我还觉得一切都是可以改变的。直到最近20天的深入交往，让我初生牛犊不怕虎的激情被慢慢的损耗了，看到他们的人也觉得没有好气，不过今天爸爸给我指导了一下，才让我意识到我现在对于他们的这种恶劣的态度是多么的错误。

    到现在来说，我在这块干的事比较累的，感觉是先挖了一个坑，倒是我自己先跳进去了，现在催着他们往前迈步，有时又觉得我像一头老黄牛，埋着头浑身解数的往前走，可是后面拖了一头根本不愿意走的驴，甚是郁闷。总结下来，我发现公司虽然有公司的明文规定，但是他们总能找到一些可以钻的空子，而且感觉有专人负责研究公司制度，同时又有专人整天来公司要资源的。他们品牌建设的意识很差，总是怕自己花了钱，结果好处是大家得。不过从商人的角度去看，他们的考虑确实是对的，关键在于怎么去沟通和引导。从这次的团购活动来看，公司在前期宣传已经投入和很多费用，还有会场租赁等大笔的费用都是公司出，经销商可以投的费用无非就是DM单页，就这样他们也是永远都不满足的，永远都觉得公司支持的太少。而且工作也不是很有积极性和激情，小区推广和客户积累都是零投入。他们希望你把一切都做好，自己能够坐享其成，然而如果你做的不够好他们就会抱怨。如此下来导致自己干的就很累。我把方案又好好的整理了一下，发现造成这样的原因是因为他们投入的太少了，大笔的费用都是公司出，就算活动不搞，他们自己也没有什么损失，而且公司投入了费用公司肯定会很有压力，这种情况下经销商的动力是很小的，纯靠感情投入去沟通，真是太难了，思想观念很难转变。而且和他们沟通，说话要特别在意，不能落实和确定的事情，最好别提，要是提了也应该找到一个比较好的方法，让他们自己去讨论这个问题该怎么处理，总之要言谨。而且对于敏感问题，宁愿含含糊糊也不能提早表态，要不自己会很被动。

    先写这些，作为备份，防止我哪天又忘了犯糊涂，可以提醒我一下。