2007年幸福人生讲座企业经营(三)—最彻底的赚钱方法　　（第三集）　　

2007/12/9　　周泳杉老师主讲　　台湾中坜善果林　　档名：52-245-03

 

结果我看了第一本书之后，有点知道什么是执行力；看了第二本之后，有点模糊；看了第三本之后，彻底不知道什么叫执行力。为什么？写得太复杂。有一天我把《弟子规》翻开来，我在读第一句话，「父母呼，应勿缓；父母命，行勿懒；父母教，须敬听；父母责，须顺承」，读到这里的时候，我突然有种开悟的感觉，为什么有这种感觉？你看我们把父母换成老板，老板呼，应勿缓，请问是不是执行力？是。现在老板呼，在叫你，不是我的事，不是在叫我。老板呼怎么样？赶快推出去。老板呼，应勿缓；老板命，行勿懒，是不是执行力？是，现在老板命，推卸责任。老板教，须敬听，是不是执行力？是执行力。老板责，你给我记住，有一天你不要栽在我手上。有没有？对，老板责，须顺承，是不是执行力？是，统统都是执行力。

 我有次跟很多企业家在座谈，我说你们希不希望你的员工做到这四句话？没有一个人摇头，所有人都点头，我希望，我希望我的员工都是这样子。我就跟他讲，你希望员工把你当父母，请问你把员工当子女了吗？你出国去旅游的时候，你的孩子有一份礼物，你的员工有一份吗？这就是作之亲的心境。做亲人的心境，就是这分心境，真诚，对待员工就像对待自己儿女一样。在我们中国古代，你去翻翻历史，这种故事不胜枚举，这种领导对下属的照顾，像亲人一样照顾的例子，不胜枚举。

    我们看到什么例子？宋朝的曹彬将军，他也是一个常胜将军。为什么他百战百胜，所向披靡？因为他的部属对他像父母一样，看他就像父母一样，为他出生入死。为什么他做得到？就从一个小故事我们就看出来。有个士兵犯了一个错误要打屁股，打十大板。这罪案已经判好，曹彬就讲，不打，今天不打，一年后再打。很多人觉得很纳闷，结果一年后，真的就把他打十大板。有个士兵他就很纳闷，问将军，一年前你为什么不打？为什么你一年后才打？曹彬就讲，你有所不知，这个士兵在一年以前，刚娶了太太，刚结婚；如果我在那个时候打他的话，这个士兵的妈妈，这个婆婆会牵拖，就会认为这个女孩子是扫把星，我的儿子才刚娶妳不久就被打，妳是扫把星。所以他说，如果有这个后遗症的话，这个媳妇她一生的幸福就毁了。他们家的婆媳关系一生就毁了，我就把他们家搞得鸡犬不宁，他说这个不行。所以一年后打他，没有这个后遗症。

    我们就想到什么？各位朋友，思考一下，打人，处罚，这个士兵受到了处罚之后，请问他是怨恨还是感恩？他是感恩。他说你打我都要想到我一家人的幸福，你连处罚我都想到我一家人一生的幸福，这感恩戴德，太了不起！我们就想到一个做主管的，一个做老板的，请问我们罚一个员工，是用什么心境在处罚？是父母的心境吗？是以父母之心为心吗？是为了提升这个员工的人生境界吗？我们的初发心是什么样子的？我们就感受到作之亲这个力量。当一个领导可以把员工看成儿女的话，我告诉大家，你聘请的不再是一个员工，你是聘请一个家庭。

    我们现在真的要放掉聘请一个员工的这种心境。这叫什么？契约，我跟你是契约。我跟你只有契约关系，其它的，我们两个没有关系，所以员工的离职率居高不下。如果从聘请一个员工，关怀到聘请他整个家庭，怎么样？整个转过来，这个员工跑不掉，因为他整个家庭都被你聘雇，你关怀所及的范围到一个家庭的范围。我们看到世间有没有这样的企业？有，我相信还是很多的。松下幸之助的企业，在一九七０年代就已经有这样一个意识。他就讲，我的员工如果有因公而受伤，或者是因公殉职的，他的儿女我养他一辈子，养到他的儿女可以上大学就业为止，员工安心。不是说，出事了，你家的事，不是这个心境；不是我有给你保险，对不起，不是这个心境；是父母的心境，完全都是像自己儿女一样照顾关怀，作之亲。

    作之师，做老师。有个企业家曾经跑来告诉我，他说：周老师，听了你的课之后，我回去也以身作则，我严以律己，我有照顾员工，我也很照顾，马上改变我们公司的策略、政策，员工家属有生病，我都有慰问金。可是问题是我很失望，为什么失望？因为我的员工骗我，拿假的病历来骗我，要钱，这周老师你讲得不灵。各位朋友，灵不灵？我告诉他，做得不圆满。作之君你做到，作之亲你做了，可是你没有作之师，你没有教他。你没有教他《弟子规》，你没有教他落实德行，你没有做到圆满，你不能怪你的员工。他为什么骗你？他没有受到教育，所以要圆满是什么？作之师。

    我常常跟很多的企业朋友交流，我说企业现在只有一条路可以走，哪一条路？把企业办成学校，确实把企业办成学校。教什么？从头教起。现在可能家庭教育也失去了，学校教育也失去了，到了企业来，我们要怎么样？从头教。要有那个恕道、有那个爱心，关怀照顾我的员工，而且相信人之初，性本善，他一定可以做好，给员工无比的信心，这叫作之师。一个老板用老师的心境在指导我们的员工，把自己的智慧无私的贡献出来，无私的给我们的员工，无私，作之师。这就是今天蔡老师早上讲的「承先启后，继往开来」。简称什么？简称承传。要先承才能传，在哪里做？在企业里面做。在企业教什么？教孝。

    企业怎么教孝？企业教孝，我们看到现在年终快到了，很多人在探讨年终奖金有多少，又是用价格在衡量价值。我们看到很多的年终晚会，大家在探讨的是第一特奖，不知道是哪个牌子的车子？其实年终晚会可以办得很有意义，为什么我们不在年终晚会的时候把所有员工的父母都请来？老板也把自己的父母请来，当着所有员工的面，跪拜自己的父母；当着所有员工的面，给父母三跪九叩，教，要教。在庐江我们每年过年都是做这个仪式，只要有父母在庐江跟我们过年，我们统统请来，做拜父母的仪式。拜，给大家做榜样，感恩父母一年来辛苦的照顾。那天蔡老师也讲到这个案例，一家八口，那个父亲笑得合不拢嘴，整个过年，那个嘴没看他合起来过，永远笑着，笑得很灿烂，家和人乐，我们都被他感染。一个那么好的聚会，钱应该就花在教孝上面，是不是？多有意义的一个活动。

    但是很可惜的是，我们现在企业不办成学校，学校需要办成企业。大家有没有觉得捏了一把冷汗？听说现在有业绩的压力，老师都有业绩的压力。还有医院要办成企业，天啊，医生有业绩的压力，你看怎么办！如果医生也有业绩的压力，譬如说，今年的责任额有多少钱，请问你敢找他看病吗？你走到医院里面，他上下给你打量一下，这是看你什么？这个人我可以给他做什么检验？我要不要给他推销什么特效药？他有没有能力买得起？如果都是以这样的心境在衡量，请问我们的生命保障在哪里？还有我告诉大家，如果以后连法院都办成企业，那就完了。所以我常常在讲，一个社会如果不把钱花在办教育，它就要把钱拿来盖监狱。监狱人满为患。为什么？因为没有教。我们一点都没有怪罪，一点都没嫌弃。为什么？因为失教。

    老板要当老师，要把自己人生的经验无私的给我们的员工，无私。你看作君亲师要不要钱？要。怎么大家这么沉默？当然要。你要照顾员工，当然要钱，那时候那个钱就活起来，那时候的钱就不是费用，那个时候钱就是一个活的东西，那叫「仁者以财发身」，这时候钱的意义就出来，它不是费用。那个银行的第二句话写的是什么？《大学》里面的。第一句话是《论语》里面的，第二句话是《大学》里面的，「有德此有人，有人此有土，有土此有财，有财此有用」。这个银行行长就讲，《大学》的这段话是最彻底的赚钱方法。如果所有的人都能够深入的理解这句话，他这一生要发财，那太容易，他就这么讲，那太容易。他要发财一点都不难，只要这句话入了心，没有赚不到钱。

    有德此有人，什么叫有德？我们刚刚讲，做出天地君亲师的那种心境，这个人有德。他天天在往德行的方向进步，天天觉得自己不足，天天觉得我照顾员工，照顾得还不够，很惭愧，觉得我照顾得还不够，天天往德行的路上在走，有德，这个人有德。请问有这样的主管，你愿不愿意跟他一辈子？当然愿意，半夜都要去。是不是？所以有德此有人是什么意思？一个人有德行，他必然可以感召有德行的人来到他的身边。这个时候讲的不是利害，讲的是道义。「君子喻于义，小人喻于利」，不是用竞争，他不教员工竞争，教员工仁爱、合作。

    要教，教孝悌，作之师。他表演的就是这一套，他做的也是这一套，都是拿这个来规范自己，做员工的榜样，他吸引来的人是求利的吗？不是求利，绝对不是，是为道义而来的。他吸引来的员工全部都为道义来的，不是为金钱来的。为什么？因为每个人都要在这个企业里面贡献自己的人生价值，他不要价格，他确实不要。但是老板给不给？给。为什么？互相照顾，老板感恩员工，员工感恩老板，有德此有人，这是真理。而且保证那个公司的离职率一定是最低的。所以企业也了解这个事实的真相。

    请问各位企业主管、各位企业老板，企业最大的资产是什么？企业最大的资产不是建筑物，不是building，不是你的专利有多少，不是你的产品有多吸引人，企业最大的资产是人，是人才。中国的经典对怎么认识人才，那个叙述太精辟。我们大家以前耳熟能详的《礼运大同篇》讲什么？「大道之行也，天下为公，选贤与能，讲信修睦」，这句话懂了，我们的企业一定可以发达。

    什么叫选贤与能？这很重要。贤，你看人就是要贤，选贤与能。第二句话叫讲信修睦。各位朋友，我们现在对中国文化，因为已经断了很久，所以我们对很多的概念不是那么清楚。选贤与能，我跟大家用一个最简单的白话文来讲，就是选拔人才，这句话讲的就是人才。讲信修睦讲的是什么？人和。我告诉大家，这两句话就是企业的核心价值，企业最重要就是这两个，人才跟人和，其它的没有，其它的自然都会来。这两个要是站得住脚，就有了。

    但是很不幸的，我们对这句话产生很大的误解。什么叫选贤与能？很多人讲民主，民主就叫选贤与能，投票不就选贤与能吗？以前常常要投票的时候，要选贤与能，请大家去投票。各位朋友，请问我们选到贤、选到能了吗？我们现在问这个问题，请问我们选到什么？大家提起的是什么？反求诸己，绝对不是君子求诸己，小人求诸人，不是问大家我们选到什么，突然脑子里想起来是几号，那又在求诸人，错了。请问我们选到什么？我告诉大家选到什么？选到好恶。就是今天蔡老师讲的「四不正」，「心有所好恶，则不得其正」，我们选到的是好恶，是我们的喜欢跟我们的不喜欢。我们是用喜欢跟不喜欢来选，我们哪是用能跟贤来选；我们选的标准是自己喜欢跟不喜欢，我们是用好恶心在选，我们不是用贤跟能在选，是这个道理。

    各位朋友，反求诸己，确实我们想一下，是不是这个道理？谁可以选，放下好恶的人可以选，有资格选。有个丞相，皇帝问他，我有个位子，你帮我找一个人，谁适合那个位子？这个丞相就跟皇帝讲，某某某很适合。这个皇帝就跟他讲，某某某，那不是你的仇家？这个丞相就跟皇帝讲，报告皇帝，你问的是谁适合做这个位子，你并没有问我，我的仇家是谁？对啊。过了几天，皇帝又跟他讲，又有个空缺，谁适合做那个位子？这丞相就跟皇帝讲，报告皇帝，某某某适合。这皇帝也很惊讶，问他，那个人不是你儿子吗？这个丞相跟他讲，报告皇帝，你问我是谁适合做这个位子，你并没有问我，我的儿子是谁？各位朋友，选贤与能，把好恶心放下，我们才能选贤与能，不是说民主就是选贤与能。

    各位朋友什么是民主？是叫大家都来投票叫民主吗？我告诉大家，民主叫做以民为主，叫做为民做主，这叫民主。「作之君，作之亲，作之师」，这叫民主。为什么？做父母，做父母要为儿女做主。是不是？如果今天领导人不决策，我不决策，你们来投票；这个决策，我不决策，你们来投票，你们来决定干不干。请问这叫民主吗？这叫为民做主？这不但不是叫为民做主，这叫什么？这叫推卸责任。反正是你们的决定，又不是我的决定，是你们投票的决定，少数人服从多数人。对，领导已经不决策，你们在做决策，那是你们的事。这叫民主吗？我们现在对很多的概念不了解。什么叫自由？我想干什么就干什么，叫自由吗？错了。孔老夫子讲，「从心所欲而不踰矩」，那叫自由。我们现在想随心所欲，可是而不踰矩不要了，我们就没自由。

什么叫平等？我常举个例子，我能扛五十公斤，请问我太太扛几公斤叫做平等？请问各位朋友，扛几公斤？二十公斤，那太残忍。是不是？我太太应该不用扛。是啊，这才平等，不是我扛五十公斤，我太太也扛五十公斤，那叫平等，那叫不平等，那叫假平等。怎么行？男子汉，这时候就要挺身而出，这叫平等。我们现在都没有了，不见了，我扛五十公斤，你也要扛五十公斤，这叫平等吗？确实平等就没有了。我们对这些观念，这些要在我们生命当中去反思的问题，就了解到人才怎么得来，把好恶心放下就得到，不是从好恶心去看他。看他的什么？看他的本性，用他的优点。欣赏别人的优点，他的优点自然就可以发挥到淋漓尽致。

今天就到这里，好，谢谢大家。

 

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