和吴总见面是在冬日里的一个温暖午后，这位从事营销工作10年，曾在企业任大区经理、国内销售部经理、营销总监、副总等职的资深经理人，在繁忙工作的歇息之余，用风趣而充满自信的谈吐，将他对汽车用品和市场营销的独到见解，为我们娓娓道来。

“汽车4S店将是汽车美容养护产品销售的新渠道”

    十多年来，标榜公司一直致力于汽车美容养护产品的研发、生产和销售。谈及公司的发展，吴总由衷地感谢广大经销商和消费者的支持，“很多经销商和我们都是十几年的合作伙伴关系，可以说，标榜公司是和经销商们一起成长的。因此，我们非常重视能与新老客户取得更多沟通、深入了解标榜的品牌、品质和服务的各种平台，比如各种展会，像9月份的‘09第二届全国4S店汽车用品、改装部品采购大会’，通过这个平台我们与众多的汽车4S店或美容终端销售深入沟通，在互惠双赢的基础上达成合作。”

    吴总认为，销售渠道的定位要结合公司产品和市场需求而定，随着4S店对汽车护理产品的重视，4S店渠道将为更多的汽车美容养护产品生产商列为新的渠道。因此，标榜在与汽车4S店合作的基础上，也着力与为4S店提供更多的支持：“一是提供高品质的、能为4S店带来新利润点的产品；二是提供市场营销上的支持，制定4S店专项合作方案；三是提供服务上的支持，以完善的服务体系为4S店或美容终端店服务。”

良好的品牌使企业巍然屹立于市场

    作为中国17年的本土品牌，标榜品牌在业内人口中都得以“汽车护理行业的标榜”的盛赞。“我觉得品牌是个系统的工程。在树立标榜品牌的步骤上，我们是通过给广大用户提供高品质的产品，给代理商提供双赢的合作机制，给客户提供优质的服务等，实实在在打造出来的。”吴总呷了一口茶，镜片后的眼神敏锐而淡定。“正如‘汽车护理、品质标榜’ 的品牌口号所言，我们从品质、服务、管理、营销等全方位塑造，内外兼修，为做高品质产品的标榜、高品质的护理行业的标榜乃至高品质的世界标榜的目标而努力。”

    市场瞬息万变，特别是自08年金融危机以来，许多外销型企业都转向内销。而在国内市场扎根耕耘了十几年的标榜，这两年的销量却是在不断增长着，这和标榜品牌这十几年打下的良好基础不无关系。“在做好国内市场的同时，我们也要走出去，公司在今年投资建设了一百多亩现代化生产基地，力求达到年产值15亿以上的目标，为标榜迈向全球化战略作好准备。”眼见这一年的喜人发展形势，吴总言语间有着满满的信心，“通过这二年的转型，我们要将标榜打造成为一个具有现代企业管理机制的企业。”

“人才是企业保持核心竞争力的关键”

    在吴总看来，企业的核心竞争力乃是高品质的产品、品牌和服务所形成的一套标榜式的机制，而在这个体系里，最重要的是人才。“一个企业无法复制的是人才和体系，这也是企业保持核心竞争力的关键。”吴总为我们道出了他的人才观。他坦言，研发、管理、营销等均是标榜公司目前着力吸纳、打造人才的领域，“在09年，我们加强了营销团队的打造及进一步提升内部的管理。面对汽车产业的巨大市场和竞争环境的激烈化，我们在给予员工以广阔的发展空间的同时，也希望他们要抱有一种强烈的责任感，为提供更多更好的汽车护理产品不断探索，为提供更快捷更优质的服务不断努力。”

产品：不要求做最大最全，但要求做最具特色最有针对性

    诚然，在汽车产业飞速发展的带动下，汽车护理行业的市场潜力也是相当大的。“随着广大经销商和消费者对产品的认识的提高，高品质的汽车护理产品的市场需求越来越大，汽车美容护理产业逐渐走向成熟、专业化，伴随着的也是竞争的相对激烈化。未来的竞争主要还是集中在产品品质、品牌、企业总体实力等方面。”吴总道出了自己对汽车护理行业发展现状的看法。

    那么，面对市场上的林立的竞争对手，标榜又有哪些应对策略呢？“由于没有相应的行业标准，具有高品质的护理产品其实还不多。标榜做的产品系列，不要求最大、最全，但要求最具特色、最有针对性。今年我们研发推出的“私家乐”系列产品，以“环保、健康、节约”的产品理念为指导，可以说是代表了护理产品的一种发展方向。”

    吴总表示，经历过17年的汽车护理专业研发及产销经验，标榜公司在产品研发上沉淀了相当强的技术实力，并已形成一套“标榜式”的机制。未来的标榜会面临着更大更新的挑战，然而，打造“中国的标榜、世界的标榜”依然是吴总以及所有标榜人守望的目标。