日志
业务员管理——终端走访
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首先画出辖区地图，对业务员的终端进行定点按既定路线管理。分一个业务员管理多少家终端，业务员必须保证每天要走访多少家终端，其中A、B、C类终端有多少家。
1、每个月初，业务员根据上月工作总结和本月工作计划安排终端走访。
2、按照既定路线进行走访，进行客情维护、理货、陈列等，协助经销商进行库存清理、退、换货、补货等事项。
3、了解、收集产品销售情况，竟品信息。
4、写工作日记，对当天工作进行总结和汇报。
5、周会议，总结和汇报一周工作情况，听从上级的指导，不断提高业务水平和工作能力，并制定下周工作计划。
6、月底进行工作总结，对本月终端走访工作进行总结和汇报。
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