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日志

玉龙雪山: 沙光 2012-2-28 21:20; 祥云锐舞龙颜悦，拂手蓝月照镜来。映得人间仙境在，宁为一睹做尘埃！说明：玉龙雪山应该在12-5月份是观看雪山最好的时期，10月份是很不容易看到神秘的玉龙雪山真容，10月18日，一个阴雨的天气里，天空里乌云密布 ...; 个人分类: 思考分享|40652 次阅读|0 个评论热度 2

对你有启发的营销思维: 沙光 2012-2-28 15:22; 本人虽然阅读了一些营销书籍，但，感觉我所接触的营销类书籍，很多都是讲方法，讲策略，讲步骤，讲技巧的，确实没有读到一本能去概况和指导营销方向的内容，包括营销中的 4P 理论到 5C 的进步，也只是一个角度的转变，没能把整个营销活动更全局化的指导，所性，就把我理解的营 ...; 个人分类: 思考分享|38467 次阅读|1 个评论热度 1

快速消费品行业的传统渠道结构变化及经销商转型方向探索: 沙光 2012-2-10 11:36; 快速消费品行业经过多年的发展，随着竞争程度和方式的改变，相应的销售渠道，也面临诸多的挑战，纵观现在的传统渠道与之十年前相比结构已有明显不同，并仍然在多种外力的影响下不断变化，笔者供职于东北市场，明显感觉到两个明显的变化，一个是大经销商越来越少，以前一家独大的局面，很难再看到 ...; 个人分类: 思考分享|96626 次阅读|8 个评论热度 13

做人、经商、从政: 沙光 2012-2-9 11:27; 做人、经商、从政最近国际风云变幻，几件政治事件中，却有很多值得我们思考和借鉴的东西，先是，美国和欧盟团结一致，同仇敌忾的要对叙利亚实现外力的政权更迭，并在联大形成同盟，向联合国施加压力，力求获得联合国的合法支持，试图通过《叙利亚问题决议草案》，中国和俄罗斯却联手 ...; 个人分类: 思考分享|29943 次阅读|0 个评论

环境与方法: 沙光 2010-9-25 13:41; 最近感到有些困惑，有点不敢看书了！前一段在刘老师的博客里，看到老师曾经有意的控制学生读书，他大概的意思是说，如果个人的理解能力或者学习的层面没有达到所读书籍的层面高度，容易曲解书中意图，甚至“走火入魔”！“走火入魔”倒是一句幽默，不过看出了老师的担心！学习不对了吗？多掌握一些方法错了吗？ ...; 个人分类: 思考分享|41105 次阅读|1 个评论热度 1

读<<对茶饮料市场营销战略和战术的思考>>之思考: 沙光 2010-9-10 16:49; 拜读了延边公司何总的《对茶饮料市场营销战略和战术的思考》一文后，非常受益，不只是文采与旁征博引，更佩服何总的深谙兵法并学以致用的实用主义。我受益倒也无足轻重，最重要的是公司受益，这才是大莫善哉！为此，作为一名销售员，在学习何总的“战争”思想同时，也触发了我对销售的一点思考，不敢称为分享 ...; 个人分类: 思考分享|45356 次阅读|0 个评论热度 1

非常有必要厘清的几个概念区别与联系: 沙光 2010-9-5 15:56; 非常有必要厘清的几个概念区别与联系（原创）一、方法与目的方法是实现目的的手段与途径，目的是手段的结果，但是，目的不仅限于，表述出来的唯一方法的必然结果，但是往往我们很多时候，没有很好的区域与方法与目的，甚至有时 ...; 个人分类: 思考分享|35184 次阅读|1 个评论热度 6

回答问题的三个方向技巧: 沙光 2010-6-5 20:15; 当一个人或者一个顾客向我们提出问题的时候，基本上有三个回答方向：一个是你知道的真实答案。一个是对方想知道的答案。一个是无法验证的答案。第一种答案虽然是真实的，但是有些时候，不见得是对方愿意听到的，或者是你处于某种原因不方便告诉对方的。第二种基本是对方是一种验证性的问答，是基于对方 ...; 个人分类: 思考分享|25571 次阅读|0 个评论

巧用“加”与“减”: 沙光 2010-6-5 12:09; 据说，有个一个真实的实例，一个小男孩到商店去买糖，总是希望找同一个售货员，原因就是别的售货员每次都是先抓一大把糖，之后去过秤称重，再把多余的糖一颗颗拿回去，但是，小男孩找的售货员，则每次先抓的重量不足，之后去过秤称重，然后一颗颗的往上加，虽然，最后拿的糖是一样的，但是小男孩却 ...; 个人分类: 思考分享|25122 次阅读|2 个评论热度 2

经营活动的几个不同层次: 沙光 2010-6-5 11:49; 在经营活动中基本有这样基本层次，包括我们目前的经销商基本都是处在不同层次中，第一个层次是做买卖，她的目的就是赚钱，而且把这当唯一的目的，一次性销售，基本不去考虑第二次如何，先赚了钱再说。第二个层次是做生意，她考虑的是一种相对长线的生意，更多的是考虑如何长期受益，不只是眼前的利益。 ...; 个人分类: 思考分享|25554 次阅读|0 个评论

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