能给销售经理缓解销售压力的最好方法就是推广新品，越是成熟的市场越是如此！所以，年终开会的时候，公司都会有些新品规划，而且这也是销售经理最为关心的事情，如果能看到几只有希望的产品，对新的一年销售任务达成，信心就会更充足，也无形中缓解不少销售压力。但是，事实上，每年公司推广的新品，成功的却不多，真正能培养起来的就更少，很多时候，基本上是用今年的新品推广的销售量，弥补去年新品的推广销售量，因为去年的新品已经“死”掉了，销售经理如何才能把产品持续的推起来，不至于“庄稼不成年年种”的局面呢？

首先，如何选择新品。

这个步骤非常关键，相当于选择方向！因为，公司每年推出的新品不只一个，又号称都主推，事实上能推广成一个已经很不容易了，这种都主推的方式，对销售经理来说，风险是较大的，因为，我们的营销资源是有限的，都主推的结果就是都没有主推，并不利于销售区域的新品推广，所以，作为销售经理，自己一定要选择一个真正主推的产品进行推广，如何选择呢？

1、明确推广的目的。

就是要清楚，销售区域选择新品是为了解决目前的销售压力，还是解决未来的销售压力！如果是要选择眼前的销售压力，就要集中资源进行推广，这类产品的选择基本上是有成熟的市场需求，我们只是通过推广去抢夺竞争对手的份额，来实现销售增长！要是解决未来的销售压力就是可以进行渗透性的推广，相当于进行市场的培育，这类产品基本上，市场消费不成熟，还是在宣传教育阶段，甚至就是公司自己打造的一支差异化的产品，这个市场的启动需要较长的一段时间！所以，要根据销售区域的推广目的，选择好主要推广什么样的产品！

2、要考量市场的规模。

市场规模很大程度上决定了你的产品成长空间，如果是一个小众市场，你再投入也很难有大的产出，对你的销售帮助也不会大，但是如果是一个大的盘子，上去能分割很小的一块也足够帮助你解决问题。比如说，是推广一个高端水的新品，还是推广一个茶果汁的新品，这里的销售规模，不言而喻！想要快速上量，就要找一个市场规模相对较大的去推广，才容易起量！尤其，在推广新品时，不能根据一个产品的创意就推断这个产品如何如何，尤其一个新品，一个创意能被广泛接受需要很长一段时间！

3、要研究一下竞品都是谁！

推广新品就是与人竞争，必须要看看竞争对手都是谁，说的直接一点就是，你看看你要从谁的饭碗里抢肉吃！选择一个个头比自己小的对手或者差不多的对手，胜算才能多一些，比如说，你选择做茶果汁，你选择的竞争对手可能就是康师傅、统一、娃哈哈，如果你选择做乳酸菌可能就是津威！

所以选择新品的时候，销售经理必须清楚，自己要解决的问题是什么？了解市场的规模？看清对手是谁？

其次，如何启动渠道。

1、启动的顺序。

销售渠道无外呼有三种，一种是K/A店，一种是终端，一种是特通！公司在做新品推广的时候，肯定通过了STP分析，根据这个分析的结果，看看启动那个渠道，大众消费品选择比较宽的渠道，但是有个先后的启动顺序，基本上是先干最容易的事，即终端的铺市，之后做好K/A渠道的形象建设，特通是比较容易上量的渠道，只要进店即开始销售，但是，因为特通有先天的排他性质，进店速度较慢！

2、启动的核心。能够影响渠道铺市的主要因素就是价差的分配，当一个新品上市，首先必须让渠道接受和销售你的新品，如何能促使渠道接受，就看你给渠道带来的利润多少！如果各级价差都比竞品多，推广的速度可能就看，否则反之！

最后，如何启动消费者。

经过前期的铺市之后，只是能让消费者卖到你的产品，还没能完成让消费者愿意买你的产品，所以必须开展消费者的沟通工作。

1、要找准产品的消费人群。

看看都是谁在买我们的产品？主要在那个渠道购买？目的是找准我们在什么渠道上开展活动与消费者进行沟通，如果消费者和沟通渠道都找错了，效果肯定大大折扣，如去年市场上一种零售价6元的听装功能性饮料，花重金在校园渠道开展消费者拉动工作，就是没有找准谁是消费者？在那个渠道购买的问题！

2、要研究消费者喜欢的沟通方式。做消费者的拉动工作，是一个比较细致而科学的活，不能自以为是的去开展，更不能以方便开展为借口！一定要调研一下，这些目标消费的共同特点和爱好是什么？什么样的活动才能激起他们的关注和购买兴致！假如说，购买一瓶零售价在4元一瓶的高端瓶装水，送一袋奶，效果可想而知！

综上，要想推广成功新品，必须要选择好新品，同时，正确启动销售渠道和消费者沟通渠道，才有可能推广成功，不至于，新品持续的推，持续的死！