新品推广对于所有销售人员来说都是经常面对的事情，更应该说是爱恨交加，有很多市场因为一支新品的打开，渠道也就打开了，并且把其他产品带也动起来，信心大振，辉煌一时！也有些市场，全力以赴了，非但没有产生销量，弄不好还要给市场上弄出N多疑难库存，因为把精力都用在新品上了，新品的“不成器”不但增长比例与任务完成率落后，反而让市场产生了胆怯心理，最后，导致公司再推新品不是盲目乐观就是盲目保守，落个难以承受新品之重!

其实每个公司对推广新品都非常重视，公司的发展也是开新品的更新换代而延续，但是重视的方法不一样，甚至推广的目的也不一样，有的公司为了冲一时的销量，新品上市就要快速上量，默认自己推出的新品是全世界最容易接受的东西，不但公司层面要“快速上量”，销售人员迫于公司的洗脑，甚至行政威胁，更是不得不快速上量，虽然，有各种支持，但是，毕竟还是要给消费者接受的时间，导致产品在“快速上量”中一个个的给早产死掉了。这类企业就是“庄稼不成年年种”的类型，这个不行，推下一个，反正能上量，对销售有帮助即可，在频频失败之后只能说叹服于产品研发能力，鄙视与产品推广方式。还有的一种企业是，专注一支产品，不推成功誓不罢休，量虽然不是快速上的，但是确实很长久甚至推出一个新的品类，厚积而薄发。

企业层面的深层原因，我们也不去说了，但因为企业的新品推广给各位所谓的封疆大吏区域经理们的影响事不可回避的，无论公司推什么新品，一方面公司肯定会要求首批发货，之后就是推广任务，新品推广任务压力在，必须得推。一方面是公司的每年销售压力在，很多区域经理也必须把新品作为一个主要增长点，不但要推，而且还要寄托推的要比别市场好，否则就要落后，所以新品来了只能全力以赴，甚至是孤注一掷，但是，风险就在同时产生了，如果这支产品真的适合市场销售还好，从此“辉煌一时”，如果真是一支不成器的产品，推个一半突然折了，为这种风险买单的可不是公司，而是我们销售人员，不但，你销售业绩不好，肯定要受批评，市场弄不好的疑难库存更是头大，公司没有人在这个时候出来说，某某个市场，今年推广新品有决心有行动，确实走在了公司的前面，相反的是很可能，这支产品的一切的从此无人问津，倒霉的还是我们销售人员。

正因为我本人去年在操作一支新品上，出现了上述情况，所以，痛定思痛，推新品，风险很大，不易孤注一掷！只要跟上公司步骤就可以，不可太依赖新品，倒不如把那种精力用在推一支有潜力的目前尚不是主销的二类产品上，最起码不会突然之间不动销，总结一下，推新品有几点要考虑，首先要看产品品类，一定要找一个大品类的产品去推，这样空间才大，如推茶，推什么其他杂七杂八的这个茶、那个茶，就不如去推广红茶、绿茶，特别是一些品牌比较有影响力的大公司，当然，定位与小众群体细分市场的小公司除外，其次，概念产品要慎重推广，无论是包装概念，还是产品功能创新概念，这类产品生命周期比较短，甚至一年就结束生命，当年的爆果汽便是一例。第三个，一定要尽可能选择长线产品，比如说这个产品品类在市场上已经销售几年的时间，整个品类比较完善，特别是目前还没有形成垄断销售局面的一定有机会。我今年对新品不寄以厚望，不落后即可，主力推广长线的有潜力的产品。

去年险些与新品“同归于尽”，希望今年能避免新品推广之殇！