向宗教学营销

我对宗教的感兴趣不是因为我信仰那个宗教，但是我对每一种宗教都非常尊重，更主要的是，我感觉宗教其实也是一支无形的“产品”，没有任何实质的物质利益，只存在于意识形态上的“概念产品”，就能如此风靡，并且有那么多的“忠实消费者”如此虔诚的慷慨解囊，始终如一！让我们那些专业研究消费者，进行产品推广，品牌规划的专业人士望尘莫及！我更感觉，做营销的，做市场的，总应该像宗教学习点什么。当然我这种讨论不是对所有宗教的不尊重，或者进行商品化的亵渎！因为宗教的发展确实有我们可学之处。

首先我们看宗教的发展，世界三大宗教，有两个宗教是从犹太教发展起来的一个是基督教，一个是伊斯兰教。我们在看看犹太教的发展历史，犹太教是摩西率领犹太人出走埃及时，在西奈山产生，产生的背景就是当时，面临着犹太人的人心动摇，因为据说摩西率领犹太人出走埃及，面临着古罗马的追兵，又面临着恶劣的自然环境，如果没有一个坚强的意志是走不出西奈山的，我想说的是，当时的宗教产生是有现实需求的，必须要把人们的思想统一了，坚定人们出走的意志，这样一个神的诞生有了现实基础。或者说，当时也成了摩西率众走出埃及的工具。第三大宗教：佛教，乔达摩·悉达多当时也是看到了人民生活痛苦不堪，民不聊生，向往着能让人们过上没有痛苦更好的生活，在菩提树下醒悟的，创建了佛教。所以，宗教的产生是迎合了人们的向往美好生活的需求才产生的，这种需求的发现可能不是我们现在的调研或者其他分析得出的，而且亲身的体验，我们在做产品的时候也是一样，能不能准确的意识到我们的目标人群需要什么？我们的产品是否真正的迎合了这种需求，或者能成为满足这种需求的便利？我们又是怎么像宗教一样把我们的这种满足需求的产品很好的告诉我们的目标客户？摩西说了，耶和华可以带领我们成功走出西奈，并远离罗马帝国的压迫，回到迦南地区，建立国家。乔达摩·悉达多说佛可以让我们远离痛苦，到西方极乐世界享福去。我们的诉求是否一样准确呢？

再看看，各个宗教的网络，这方面更值得我们学习啊，无论是佛教的寺院，还是基督教的教堂，伊斯兰教的清真寺，都是区域性网络的建设中心，与我们销售的分公司很相近，并且那么的传教士、僧侣、阿訇，就如同我们的销售人员，网络健全！并且大家可以非常清晰的感觉到，目前以上几个宗教在农村发展的迅速，我出生在一个农村，每年都还回自己的老家去过年，有一种明显的感觉，农村里过年的人家，越来越少，不吃饺子的多了，不放鞭炮多了，因为人家过圣诞了！所以农村市场，宗教比我们更重视，发展的更快！而且让我明显感觉到的是，往往那些越是身体不好或者家庭不顺的人参加宗教的越多，也是那些传教士和僧侣们发展信徒的主要目标，看看，目标客户又找对了，人家不是见个人就说，你跟我信奉这个宗教吧，我来这是救苦救难来了！

再看看，宗教的定期活动，这个比我们企业做的好的多，无论是佛教的几个大庙会是其他教会的重大纪念活动，每年都是固定的，每当这时所有信徒都是非常热情高涨，集中参会，甚至人满为患，踩踏事件时有发生，定期活动效果好啊，比起我们的有些企业，无规律，无节制的促销效果好的多，机会难得才会珍惜，如果机会多的是，也就不是机会了，如果佛教天天开庙会，人会那么多吗？如果天天是复活节，还会有被踩踏致死的人吗？所以人家宗教定期搞活动，搞一场就要成功一场，就要火爆一场？因为定期了，消费者也有心理预期了，我们的准备也更充足了，所以效果好！

再看看，宗教的竞争，宗教也存在竞争，因为世界上的宗教很多种，但是，很多宗教也有很多相似的教义，比如做善事啊，助人啊等等。但是也有差异，他们不同质化，看看宗教的有形载体，无论是房屋建筑的区别，还是着装的区别，很明显，都有不同的区别。另外一点比较难能可贵的是，宗教之间从不互相诋毁。不给对手做负面宣传，竞争的道德水准要高于我们商界！

在从广告上门看就更经典了，佛教的一句“南无阿弥陀佛”，几千年都不换，这句广告语，响彻几千年，响彻全世界，与我们的很多企业，年年重新定位，年年创新，有效的多！

其实我认为，向宗教应该学习的很多，真正的精髓我并没有挖掘出来，比如，如何能把我们的产品向宗教产品一样定在消费者心智上？还有更多精华啊，不能道出！相信有一天其中奥妙自然能为人所破，为商业运作所借鉴！