本人虽然阅读了一些营销书籍，但，感觉我所接触的营销类书籍，很多都是讲方法，讲策略，讲步骤，讲技巧的，确实没有读到一本能去概况和指导营销方向的内容，包括营销中的4P理论到5C的进步，也只是一个角度的转变，没能把整个营销活动更全局化的指导，所性，就把我理解的营销活动(倾向述求方向)和我认为的思维方向和大家分享一下，欢迎讨论！

其实，营销如果要高度概况的话就是解决“买与卖的问题”，这是娃哈哈的掌门人宗庆后先生总结的，我非常认同这个观念，其实，实在如此，但是，还缺乏结构性的总结与诠释！

在营销活动中确实从大的主体来说，就是两个，一个是买方，一个是卖方，虽然有两个主体，但是却有四种思维方向存在，一种是卖方思维，现在的竞争条件下，基本都是产品过剩，是生产企业在激烈的竞争，抢夺消费者，所以卖方更主动些，这也是我们市场营销活动中，生产企业比较主流的思维方向，就是营销活动中以生产企业或者产品为依托，从这个角度向消费者表达自己的产品价值所在，也就是说，“我是什么”的逻辑！一种是买方思维，是站在消费者的立场来表达产品，这种思维的逻辑是“你需要什么”，这类思维正在逐年加强中！一种思维是从买方与卖方双向思维，就是阐述自己产品的价值同时，兼顾买方的思维方式，你需要什么，这种思维逻辑是，即说了“我是什么”，也回答了你“需要什么”！还有一种，就是一种第三方的思维，即没有从买方价值去表述，也没有从买方的需求去表述，以一个无关的第三者来表达产品，多数是以权威或者名人充当第三方的角色，寄希望与权威和名人的专业或者示范作用。实际并没有告诉消费者“是什么”，只是用第三方的作用去影响消费者！基于以上的分析，我个人认为，从不同的营销立足点来看营销活动大致只有这四种思维方向， 接下来，我就对每一种思维方向，进行比较，分别探讨一下：

第一种：卖方思维

这种思维方式，如果说开了，就是站在自己卖方的角度，告诉消费者我怎么样，典型的“王婆卖瓜自卖自夸”型，以卖方为营销始点与消费者进行沟通，无论是4P理论还是《定位》基本都是从这个立足点去阐述的，但是，即使是同一个立足点也有不同的表达方式，一个是使劲的说自己好，一个是使劲的说我与别人的不同，请注意这两句话不是一个意思，后一句话有一半是《定位》 所阐述的精髓“重新定位”，最高境界能成为品类的代表，如果不能就是开辟新的品类，就去给对手重新定位，方便面中的“非油炸”就是此策略，但说到底还是把产品信息强行向消费者传递。

第二种：买方思维

这种思维方式，就是5C思维方向，一切从消费者的角度出发，不说我如何好，只强化你如何需求，典型的《卖拐》思维方式，赵本山老师的《卖拐》给很多营销人上了一课，也有好多博文上纲上线，有说洞察消费者心理的、有说适时成交的，基本都是说本山老师的“忽悠”水平，实际我认为这些都没有说到点子上，《卖拐》最大的区别不是“忽悠”，而是，至始至终赵本山老师只字不提“产品”（拐）如何，而是一直强化范伟如何应该需要“拐”，营销立足点完全在消费者需求上，而不是产品上，赵本山老师没有说，拐如何的精致，什么材质，什么工艺，也没有塑造出这副拐是拐中的极品，是品类的代言，这才是不同的营销思维方向，王老吉也是这个角度进行营销的“怕上火，喝王老吉”，他没有传递王老吉的凉茶是由什么材质制造，什么工艺生产的，而是说，你要是“怕上火，就喝王老吉”只告诉你需要他，是从消费者的需求着眼的，据说曾经单品销量超过100亿，创造单品销量全国冠军！角度不同，营销有差别！当然王老吉的“火”不但是一个营销方向的问题，还有很多其他因素！

第三种：第三方思维

这种思维方式，本想是借助权威或者名人提升产品认可程度或者名气，但是，风险也比较大，无论是权威还是名人的选择都要与目标消费群相匹配，而且期间会受很大潜在的风险影响，同时第三方的利益述求能否与消费者一致也不可预测，如果不是流行性的产品，绝对不能用这种思维方向，就像有些产品不找权威也不借助名人，直接以第三方的表述方式来阐述，感觉效果肯定不会好，因为你的第三方没有任何可参考价值，比如“某某果汁我喜欢”，“好喝就要一滴不漏”，这些都是些第三方的表达方法，我是感觉不出如何能激发起消费者的消费兴致，你没有说自己怎么样好，也不讲消费者如何需要，他为什么会买你的东西呢，很大的疑问，如果严重点说这一类就是烧钱，如果有名人，最起码还有些粉丝捧捧，否则，就是自说自话，毫无用处，顶多能记住这个品牌，但对销售帮助不大。

第四种：双向沟通

这种思维中即表达了产品的功能或者益处，又表达了消费者潜在需求，这类应该来说是比较靠谱的，操作起来效果也会比较好，比如娃哈哈营养快线，先说“15种营养素一步到位”随后又说“早上喝一瓶，精神一上午”匹配的就比较到位，据说营养快线2011年销售额超过150亿，成为新的单品销量冠军。所以针对大多产品个人感觉还是要向第四种思维方向靠拢，我们都可以对照一下各自的营销活动，在这几种思维方式中的哪一类上，效果又如何，如果还不知道怎么下手的也可以分析一下那一个方向更适合，以此划分总不至于迷茫，剩下的就是创意了！

在以上四种思维方向的总结中我更想表达的是三点，第一，任何一种营销思维方向，都有其特定的条件，也就是说任何一个方向都有优缺点，要看实际情况，如果纯粹的是流行类产品完全可以采用第三种思维方向，各有利弊，没有更好只有更合适！第二，在做营销活动中，先确定了思维方向，再去落实具体的方法或者是创意，可能更有帮助，而不至于信马由缰！第三，如果在竞争中竞争对手采取了其中一种方向，我们采取相对或 不同的方向，可能可以避免死磕，也可能开辟出一块蓝海！

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