日志
- 家电渠道管理（1）--业务员分销管理
- 一、渠道定义与划分 在市场竞争日益激烈的今天，如何有效地管理渠道中其他成员，对于制造商和经销商来说，都是一个极其重要的课题。早在市场实现由卖方市场向买方市场转变的过程中，渠道为王的理念已经明显地体现在厂家和经销商的实践操作中。 什么是渠道？普遍的定义是，产品实现由生产流向用户的通路或者网 ...
- 五一，家电行业放肆疯狂
- 今年的五一，家电行业的价格战，又卷土重来。可以预料，2010年将成为家电行业的另一个分水岭，迎来又一次行业大洗牌。 只是，今年的战场，已经转移到了白电，而不是十年前的黑电。价格，传统营销理论中4要素之一的因子，最活跃的时机已经来临--就在于节假日。相比于元旦、3.15，今年五一家电行业价格战更为明 ...
