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日志

中国营销界的福音: 梁胜威 2009-11-23 17:52; 人就是奇怪，往往因为某些原因就会导致你对某些东西拒绝、讨厌、乃至与他有仇一样，又或者是不感兴趣！从 1989 年开始，我就对中国足球开始感到讨厌，原因是那场惨败的“黑色三分钟”。当时，要不是那台电视机是自己刚买不久的 21 寸日本乐声彩电，我肯定要砸电视了。那是 1989 年的故事，中国队在 ...; 10789 次阅读|4 个评论

经销商选择新品时易忽视的一个重要因素: 梁胜威 2009-11-13 12:12; 经常有经销商问我：怎么样选择公司？怎么样选择品牌？怎么样选择产品？这都是经销商常常碰到的重要问题。在买方市场下，作为经销商，基本上每天都遇到选择产品、选择公司和选择品牌的难题。面对每天来推销的业务员，你不可能所有的产品都接下来，这是不现实的，因为你的资源有限。从市场角度上说， ...; 12131 次阅读|4 个评论

请从“中国制造”转到“中国管理”: 梁胜威 2009-10-31 09:02; 中国制造是近年专家们谈论得最多的话题，谈论者有褒也有贬，无论是褒也好，贬也好，其目的都是为了制造业的转型和今后制造业的出路。褒者通常都说在过去三十年中，“中国制造”创造了世界触目的制造历史，中国制造的产品在世界每一个角落几乎是无处不在、无所不有。有人还举了这样一个例子，一个美 ...; 9669 次阅读|0 个评论

业务员须要改掉的不良习惯: 梁胜威 2009-10-23 10:24; 有这样一个寓言故事：一位没有继承人的富豪死后将自己的一大笔遗产赠送给远房的一位亲戚，这位亲戚是一个常年靠乞讨为生的乞丐。这名接受遗产的乞丐立即身价百倍，成了千万富翁。新闻记者来采访这名幸运的乞丐：“你继承了遗产之后，你想做的第一件事是什么？”乞丐回答说：“我想买一只好一点的碗 ...; 16612 次阅读|3 个评论

优秀业务员的月度总结: 梁胜威 2009-10-20 14:31; 时间： 2009 年 8 月 15 号地点：华南区销售部会议室参加会议人员：华南区各区域销售人员。主题：上月销售总结、本月工作计划议题： 1 、上月计划达成情况 2 、问题分析 3 、月工作改进 ...; 15063 次阅读|1 个评论

业务员需要培养的良好习惯（一）: 梁胜威 2009-10-1 08:57; 记得有一则诺贝尔获得者的故事： 1978 年， 75 位诺贝尔奖获得者在巴黎聚会。人们对于诺贝尔奖获得者非常崇敬，有个记者问其中一位：“在您的一生里，您认为最重要的东西是在哪所大学、哪所实验室里学到的呢 ? 这位白发苍苍的诺贝尔奖获得者平静地回答：“是在幼儿园。”记者感到非常惊奇， ...; 18174 次阅读|1 个评论

对港资企业自己创建品牌的建议: 梁胜威 2009-9-29 14:00; 我是非常看好港资企业的。在过去，大部分港资企业也许是因为贸易好做和其他种种原因，对国内市场没有重视，自己没有做品牌，而一旦他们醒悟过来，要真正运作品牌我想他们会很快超越很多国内企业的，因为他们的生产和实力基础比较好。试想想看：他们出口的产品多数都是输向欧美和日本等国家，甚至是向全世界最挑剔的消费 ...; 11048 次阅读|0 个评论

请迅速回归踏实营销: 梁胜威 2009-9-24 12:04; 前几天，受邀到福建一家生产沐浴露的企业谈咨询项目。这家企业创建于 10 年前，据老板介绍，年销售曾接近一个亿，可是从去年以来，销售一直下滑，形势不是太好。原因是出口单不太好接单，国内销售过去也重视不够。虽然曾聘请过几轮业务员和老总，可全都是自己走了。老板说这话时，好像也没有检讨的意思，站着说话也 ...; 13058 次阅读|4 个评论热度 1

H公司基地市场的攻守之道: 梁胜威 2009-9-16 21:29; 中国企业经历过二三十年的奋战，一般都有一定的区域性基地市场。基地市场的成败决定着企业的成与败，所以，基地市场的攻和守就显得尤为重要。生活用纸行业在二十多年的发展历程大概经历过三个阶段：第一阶段是 1985 年到 1999 年，属于生产阶段。在这一阶段里，你只要能生产出产品来，基 ...; 11378 次阅读|0 个评论热度 1

营销不要偏离战略: 梁胜威 2009-9-15 10:03; 2009 年 6 月 23 日，维达国际在香港举行“预防流感维达抗菌湿巾隆重上市仪式”，这意味着维达将进入产品多元化战略时期，也是该集团向个人护理品迈进的一个起点。其目的旨在提升集团的盈利能力，以增强股东的投资回报。作为国内两家纸业巨头公司，而且都在香港上市，福 ...; 9174 次阅读|0 个评论

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