日志
- 香港企业为何不重视品牌建设
- 近日看到一则报道说，港资企业占珠三角全部外资企业 72% ，香港仍是广东省最大的外资来源，活跃在珠三角的港资企业约有 7 万家。这是一个庞大的企业群。 但从 2007 年底开始，随着人民币升值，出口退税减少，环保政策的加紧，劳动法出台，劳动成本加大，香港在内地的制造工厂已经出现颓 ...
- 通过窜货改进薄弱市场
- 营销人都知道窜货有恶性窜货、自然窜货和良性窜货之分。但我们常常说的都是恶性窜货，要治理的也是指恶性窜货。其实，有时候适当的窜货对改善市场不但没有害处，还带来经销商和市场发展的双丰收。 窜货改进薄弱市场 广东 Z 纸业集团是一家生活用纸全国排名在前几位的企业，但销售 ...
- 业务员与客户打交道的五大忌
- 业务员的工作总是要跟客户打交道，打的交道多了自然就会跟客户熟络，客户也会把业务员当作朋友。不过，人太熟了，就自然会有意无意地做出一些自己都感觉不到的错误，甚至会犯原则上的错误。下面这些现象就是业务员在跟客户打交道时不太注意的、容易犯的忌讳： 第一忌、说客户背后话 ...
- 最受买手喜欢的业务员
- 现在的制造商、供应商基本都要跟卖场、超市打交道，特别是快速消费品企业，无论是大公司还是小公司，除非你的公司是一家 OEM 公司。与卖场、超市打交道是业务员的主要工作。从年度谈判、进新品、年节庆陈列、促销等等谈判，业务员都要跟卖场、超市采购打交道。但对于销售人员来说，“要推销产品，先推销自己。”如 ...
- 业务员应该掌握的另类技能（二）
- 在网上发表了《业务员应该掌握的另类技能》以后，相识和不相识的很多朋友都写信给我，问还有没有这方面的技能需要掌握的。我觉得还有一些可以跟大家共同分享的。 一、 学会排队 任何一个组织都必定有一些非组织派系，而这些派系的形成通常是有一定的历史原因的。例如，公司 ...
- 我们需要保护民族品牌吗？
- 当我写下这个题目时，我就在想会不会遭到很多人的怒骂，骂我是“卖国贼”，骂我是“愤青”。在这儿，我要声明本人是非常支持国产品牌的，也很希望它们能稳健并快速发展。但我写这篇文章是以消费者和品牌的角度来写的。 中国在过去三十年创造了不少奇迹。三十年过去，在国际金融危机环境下的今天，透 ...
- 最受经销商喜欢的四类业务员
- 我到市场看望经销商时，经常听到他们跟我说， XX 业务员“对经销商和市场不负责任”、“从不顾客户的感受”、“始终站在厂家的一边”、“不诚实、不可靠”、“老是拖延不解决问题”、“高高在上”、“过多插手”等等这方面的抱怨。很多业务员做了七、八年，也不知道经销商喜欢哪一类业务员，那确实是够悲哀的。从业 ...
- 业务员应该掌握的另类技能
- 前些日子，我过去的一位旧同事告诉我一件可笑又可悲的事情，他的一个同学当了八年中学教师，新近因计划生育问题被辞退，呆在家里连开饭都成问题，叫我同事介绍工作，问他会做什么，他说会教数学。可企业里又不招数学老师，找份合适的工作给他真是十分困难。结果这位老师喝完酒后，向我这位同事下跪，说是 ...
- 有战略才能走得更远
- 一个企业必须有战略。麦当劳在 1990 年在中国开第一家餐厅，但其供应商于 1983 年已经在中国投资兴建工厂、开发农场，在河北等地种了过万亩土豆，这是一种战略。 APP 要造纸，在海南等省植树造林，保证造纸上游供应，这也是战略。笔者在一家集团任董事长助理时，跟董事会建议，集团要发展壮大，有两个问题 ...
- 从“碧桂园”和“万科”中谈品牌
- 从一个消费者的角度去看，十个人当中，有八个能说出碧桂园的广告词“给你一个五星级的家” ---- 那是一个很多人期盼的家、奢望的家、梦寐以求的家！但我相信八个都说不出碧桂园的老板名字叫什么。同样的，我们也很难说出可口可乐、宝洁的董事长姓甚名谁？不过，我们还是不断喝可口可乐，不断地消费海飞丝、飘柔、汰 ...
