日志
- 什么样的业务员是优秀业务员
- 经常有业务员问我，什么样的业务员才是优秀的业务员？这个问题我真的没有办法用一些要素来回答，理由是优秀的业务员的界定其实在每一家公司可能都有不同，在每一家公司发展的各个阶段也有不同，不过，虽有不同，但其根本应该还是不会有太大变化的。按业务员的工作方式形态，我做了一些总结，看看他们大概的分类。 ...
- 无知的危机和失败
- 2008 年随着国际桨板价格波动，到 2010 年的桨板价格一直在历史高位上徘徊，加上国家环保政策的收紧，以及许多其他财团加入生活用纸行业的竞争，一直生活在滋润中的生活用纸小企业终于遇到了历史上从没有过的“灾难”和危机，这场突如其来的危机令许多小企业真是措手不及，根本上还来不及思考就已经加入了不得不应付 ...
- 从改电话号码看企业管理
- 又有一批业务员发来信息说是新变更了电话号码，可我记下他们的号码还不够几个月，估计又是转换了新工作，开始的时候 , 发过来的信息我还把它们存下来，可是接连几次到现在，我是连看也不想再看，因为我觉得这种人经常在变换工作单位，更甚者有的是经常变换行业和工种。如果我没有猜错，他们都是比较轻浮的，也可能 ...
- 别走进产品创新情结误区
- 广东有一家生活用纸产品加工公司，在 2002 年时研究开发了一种叫双面抽的抽取式纸巾，这是针对当时抽取式纸巾的一种节约型纸巾，原来的抽取式纸巾只是单面抽，现在采用了双面抽，告诉消费者可以节约 30% ，原来的比较大张卫生纸，使用起来相对较为浪费，现在把纸张变小后，就理所当然是节约了。此设计申报了国家专利 ...
- 执行力缺失的一个重要原因
- 我们很多时候都在埋怨下属没有执行力，说业绩没有增长的最重要原因是下属没有执行力，下属不会执行，或者说是下属没有按照领导的意图执行。执行力问题变成了领导最有力的推搪之词，也成了领导们的自豪炫耀之本。 其实，执行力的好坏是多方面的，它既是下属执行中的问题， ...
- 不要让业务员成为“表哥”、“表妹”
- 我最近因工作需要，到市场去了解经销商的销售状况，发现行业里比较大的公司都存在一个重要现象：业务员离开公司后，到市场上都变成了填表员，用经销商的话说就是“表哥”、“表妹”。 其中，有一家生活用纸企业的营销副总裁是从一家大集团高薪聘请过来的，这位老总首先是把大公司的一套表格带过来了，大概 ...
- 给经销商卖你的产品理由
- 常常见到一些销售人员拿着产品找经销商，他们的说辞基本都是站在厂家的角度去跟经销商谈。什么产品有特色、公司有实力、老板很年轻、销售老总是刚从外企聘请过来的云云。其实，在经销商看来，这都是废话，一句都没有说到经销商的心坎上。说句不好听的话，我管你产品有什么特色，公司有实力与我无关，老板年轻又怎么样， ...
- 哪些人缺乏执行力
- 最近，笔者应以前做过咨询项目的一家生活用纸企业出任顾问一职，当我再次审视这家企业的时候，发现业绩虽然以 60% 以上的增长率增长（行业增长率为 10% ），可老板告诉我很多原来的方案和制度都没有按流程、按标准执行，如果能切实执行，估计公司的增长率还会更高，公司的运作更加规范，发展也会更加理性。 ...
- 你的企业是否明确销售目的
- 我经常问一些企业的销售人员，问他们企业到底在销售什么？他们都很坚定地回答，当然是在销售产品和服务！如果真的是销售产品或者是服务，那只是停留在销售的第一层面。其实，销售别看这么简单，说它复杂也还真的有些复杂，我这里说它复杂的意思是说销售是有层次的： 第一层次：销售产品或服务 ...
- 优秀业务员首先要具备五爱
- 每次有业务员问我怎么样做才能成为优秀业务员时，我总想起自己刚入行不久做业务的时候，在书店里买到一本叫《世界上最伟大的业务员》的书，如获至宝，读了又读，还抄了整整一本笔记本那么厚的日记。在当时，能找到一本关于做业务的书本来就不易，何况是一本做业务员应该读的书？十几年过去，几次搬家，书早已不知何处去 ...
