日志
- 企业家发财要立品
- 这几年，我们常常看见一些行业和一些公司频频出问题，出问题后某些公司的老板还在大喊社会不公平甚至哭诉说在中国做企业难，做企业家更难，呼吁政府给他们一个更加宽松的环境。 我的反应是刚好相反，我反而觉得我们的政府确实够仁慈了，对许多违反市场规律和损害民众利益的做法他们还是 ...
- 警惕企业里的妖精
- 但凡男人都喜欢看到女人撒娇，抿着小嘴，跺着小脚，眨着小眼，舞着小手， 扭着小腰， 一副 梨 花带雨的样子，再加上 几句娇滴滴的软语， 心肠再硬的男人也会 拜于她们的石榴裙下 。 最近看电视剧《西游记》，觉得《西游记》里妖精还挺多。 妖精，美丽、浪漫、柔媚 ， ...
- 企业利用抱怨进行创新方法
- 我们更多时候是在讨论如何处理抱怨，如何把抱怨抹平，很少有人谈到怎么样把抱怨变成有利因素加以利用，把抱怨变成企业的创新机会。实质上，别人的抱怨就是企业最好的创新源泉。 德鲁克说过，企业只有两项功能：营销和创新。没有营销，企业就不能生存；没有创新，企业也不会发展。关于如何创新？创新的 ...
- 三招说服经销商
- 一直以来，厂家和经销商既是合作伙伴又是博弈的双方。在博弈的过程中，业务员如何说服经销商用心、专心经营自己厂家的产品成了困扰业务员的最大难题，到底如何才能让经销商顺服和听话是每一个厂家和业务员都企图想挖掘的秘诀。在实战过程中，我见过很多口才一流的业务员为了说服经销商经销自己的产 ...
- 生活用纸品牌缺少什么
- 我一直在思考生活用纸企业的品牌运作，它们为什么没有像家电品牌、饮料品牌、快吃面品牌一样有垄断品牌出现？是因为行业特性还是因为生活用纸企业本身的发展问题？是因为行业发展空间大还是因为竞争环境比较宽松？到底问题出在哪里？且先看看一些统计数据和事实。 ...
- 小企业不需要管理吗?
- 因职业需要，我常常要跟一些小企业的老板在一起沟通、交流和探讨企业的发展、管理和文化等内容，但总发现大多数的小企业老板都有一个认识上的误区：认为小企业不需要管理，管理是中大型企业研究的课题。其理由是小企业人数少，资源少，没有必要设立管理职位，不需要管理人员；管理会增加成本，管理令事情变得复杂等等。 ...
- 专业创新，创造蓝海
- 从 2007 年开始，生活用纸行业进入了竞争白热化的环境，这是因为：一是各大厂四处跑马圈地建厂、上机台，增加产能，扩大战线；二是原材料价格急剧上涨，而下游分销和终端卖场的成品又难以提价；三是如人力成本、环境成本等逐年加大；四是行业外的资本进入行业内，令行业洗牌更加快速，集中程度更加迅猛。 ...
- 从强调卖点到强调价值
- 一直以来，我们发现很多企业都很注重强调产品的卖点，强调设计产品时要考虑卖点是否突出，销售产品时要重视卖点的推广，导购员推销产品时第一时间要把产品的卖点重点介绍。卖点是产品区隔于其它竞争产品的最有力说辞，也是吸引消费者购买产品最有效的利器。 生活用纸企业的金红叶纸业一直在他们的“清风” ...
- 管理经销商的第一方法
- 关于如何 管理经销商 的内容 我 相信很多专家都谈过，很多人都能清楚地能说出一些具体内容，比如说是要管好经销商的区域，管好经销商的产品流向，管好经销商的产品价格，管好经销商的促销，管好经销商的费用实施等等。可是如何才能真正有效地管好经销商的这些内容，很多人人都觉得第一是是制定好经销商政策，第二是 ...
- 企业学习导致的失败
- 最近，我应约去为一家生活用纸企业做经营诊断。这家企业在最近 两 年，销售额直线下降，已从原来每月销售 1000 万下滑到每月 300 万 的 销售额 ； 市场萎缩得 也 很厉害， 原来在一些大卖场的产品也纷纷下架，经销商已经失去信心再与这家公司合作，就连同这个公司老板的亲戚经销商也不愿意继续经销 ...
