日志
- 生活用纸企业的四类成功模式
- 2008 年开始，生活用纸行业因桨板价格波动，和出口税率的变动，人民币升值，加上国家环保政策的加紧和落实，劳工法的加强实施，很多二三线的造纸厂和加工厂都不同程度地陷入到销量下滑，人员流动大，经营困难，特别是 2010 年后，桨板价格持续走高，令原本还能靠粗放式经营的企业一下子到了倒闭的边缘。其实，即使不 ...
- 你有明星产品吗？
- 5 月 10 日，维达国际 2011 年度全国经销商会议在广州番禺长隆酒店召开，会议提出了维达的“六五计划”和“打造明星产品”的战略部署。说实在话，我作为一个专注于生活用纸企业发展的研究者来说，我的看法是维达在近年已经从过去的量变走向质变的蜕变过程，纵观维达近年来的一系列举措，我们都可以看出这一点 ...
- 你有忠诚经销商吗
- 5月1 0 日 ，我去参加维达国际的全国经销商会议，表奖会上，珠江贸易领了几个大奖：《年度贡献奖》、《新品推广奖》、《最佳合作奖》等奖项。会议前一天晚上，我刚好与广州珠江贸易有限公司的老板方先生同桌吃饭、聊天，得知珠江贸易跟维达合作已有 22年 。会后，我在想，从厂家角度去看， 珠江贸易与维达合作 ...
- 善用体态语言推销
- 推销是一门语言交流艺术，一般情况下，语言交流都要通过用嘴巴来实现，现代科技下，有时候我们可能采取手机传递信息语言，有时候使用电脑输送心理语言。即便是人与人面对面推销，有时候也要“此时无声胜有声”，心理语言不一定通过嘴巴说出来，而是通过使用适当的体态语言来表达。 根据相关研究，一个人向外界传达完整 ...
- 善用客户语言推销
- 出于职业习惯，我常常喜欢去逛超市。一日，我走到大润发超市卖卫生巾的货架面前，恰巧，遇到一个厂家卫生巾导购员正在向两位年轻女顾客推销卫生巾。以下是她们的对话实录。 导购员：“小姐，买卫生巾吗？” 两位女顾客微笑地看着导购员。 导购员拿起一款卫生巾走到女顾客面前：“试一试我们 ...
- 善用逻辑语言推销
- 要想知道如何应用逻辑语言推销，首先要知道什么是逻辑语言，要想弄清楚什么是逻辑语言，还得先搞明白逻辑思维。因为人的语言是思维的直接表达。那到底什么是逻辑思维？ 逻辑思维是人们在认识过程中借助于概念、判断、推理反映现实的过程。它与 形象思维 不同，是用科学的抽象概念、 范畴揭示事物的本质，表达认 ...
- 善用故事语言推销
- 记得小的时候，父亲就跟我讲很多古代故事：从《薛仁贵征东》、《薛丁山征西》到《三国演义》、《西游记》、《水浒传》、《岳飞传》、《三侠五义》等等的历史故事。我被故事中的人物所痴迷，有时候，整天还沉浸在故事的情节中，幻想自己成为故事中的主人翁。后来，我也学着父亲的样子跟同龄的小朋友讲起故事来，慢慢地发 ...
- 善用数字语言推销
- 在营销中，我们常常见到 推销员 在推销过程中 用“节省”、 “浪费”、 “便宜”、“赚钱”、“降低成本”等概念来介绍产品， 但是， 如果不能把“节省 多少 ”、 “浪费多少”、 “便宜 多少 ”、“赚钱 多少 ”、“降低 多少 成本” 这些模糊的 概念变成具体的数字，那么，它们 还 是一个空泛的 ...
- 不要让似是而非的营销观点影响你
- 我一直都有这样的一种观点，认为自己发胖是因为胃口好，消化好。过去老人家和医生们都这样跟我说，我也一直保留着这一观点。直到 2006 年的某一天我到医院去做全身检查，一位医生告诉我，说我肥胖的原因是因为肠胃不好，消化不良，当其时我还不太相信他的话。不过，当他问我是不是经常应酬多、喝酒多、吃肉多、还常有 ...
- 如何让你的产品会说话
- 产品是不会说话的，但是，放在货架上的商品有的却能一目了然，鹤立鸡群地跳出来，生动地和消费者的眼睛和心理交流起来，找到了婆家，有了一个好归宿，有了自己该去的地方；但是，却有部分产品遭遇着静静躺上一年或者几个月就悄然下架了，退到角落，然后回炉或者是给厂家当做垃圾扔掉。 每一个厂家都 ...
