日志
- BC类店增量方法之四：特殊助销
- BC 类店有很多时候是很奇怪的，上午你过去一看，可能会吓得你一大跳：怎么这个店这么冷清，一个顾客都没有看见，服务员也很少，只有两三个人在整理货架，拿着一块毛巾在擦拭产品。你大概一眼看到它这个样子，你肯定会说这样的店生意会好吗？其实，这样的店铺在 BC 类小店中不在少数，可能会占了 70% 以上。很多没有 ...
- BC类店增量方法之三：合适产品进合适门店
- 商品选择得对与不对，这对于销售产量起着至关重要的作用。尤其是对于 BC 类小店，因为它们面积小、货架少、商品品类少、商品的广度和深度都不能满足多数厂家。我在逛超市的时候就常常见到很多供应商因为没有对超市所在的商圈消费群有更深的了解，结果导致在产品进场不久就给超市下架或让自己的商品掩埋在商品堆里了， ...
- BC类店增量方法之二：做好店内人员的客情
- 有人说，在中国做销售就是做客情，客情做好了，销售就自然好。如今越来越多的企业重视客情关系，并把建立和维护好客情关系作为一项重要的营销工作来抓。但实际工作中，很多业务员还不知道如何做好客情，还只认为做客情就是送礼、请吃饭、请桑拿 KTV 之类的，这样做也未尝不可，只是还不完全。 ...
- BC类店增量方法之一-----帮助门店整理陈列
- 我一直都在思考一个问题， BC 类店如何才能产量，产出最大的量？ 有一天，我和公司的业务经理下去巡场，到广州一家 1000 平米的门店去看，结果发现，纸品区的陈列很凌乱，整个超市卖场布局也很不规整，给人一种“脏、乱、差”的感觉。食品、百货、生鲜，杂七杂八，摆在一起，几乎没有什么布局概念。看 ...
- 高管，要让你的经验成为多余
- 最近与一些专业朋友聊天，这些专业朋友真的很专业，说出来的东西都很系统，从战略到战术，从品牌到营销，从行业到企业，从管理到执行，他们都能侃侃而论。不过，有一样我不太认同，那就是他们谈的话语都带有很大的经验论，几乎每句话总是说我们过去企业怎么样，外企宝洁、可乐、雀巢怎么样，某行业龙头企业怎么样，然后 ...
- 如何把握住行业转型机会
- 今年前些日子，香港 福和集团宣布了一个收购交易，公司以总作价1.575亿人民币向中山宝丽纸业收购宝丽、丝彩和澳纽3个生活用纸品牌。这3个品牌主要在广东和港澳地区销售，2010年盈利有1,190万人民币。 公告称， 这个交易对福和集团有利，因为：1)这有助公司提高市场占有 ...
- 四类“病态企业”的特征和表现
- 人有 “病态人格” ，“病态人格” 是指人格发展的异常。 企业同样有“ 病态 企业”，所谓的“病态企业” ， 是指企业发展过程中表现出的不正常的的、异态的特征。企业的不正常发展在很多人的理解中觉得是正常的，没有什么不可以，只要能发展就行，不管是白猫黑猫抓到老鼠就是好猫！但也有人说，只要理性分析这 ...
- 没有管不好的员工，只有不会管的上司
- 因从事咨询工作和做快销品经销商，我常常与老板们在一起，一起聊天，特别喜欢聊一些管理话题，多数老板都诉说现在的员工难管理，特别是 80 后和 90 后员工更是令人头疼。他们不但要好的工作环境，好的福利待遇，还要工作舒服、工作好玩。但每次谈到这些员工难管理的话题的时候，我几乎都是微笑地沉默，因为我一直有 ...
- 厂家给经销商带来哪些惯常性伤害？
- 许多时候，厂家很少认识到因为自己的政策频繁变动或某种行为令经销商受到伤害，甚至问题到了无可挽回的时候厂家才会认真地倾听一下经销商的想法。不言而喻，厂家对于经销商的伤害无论是对于经销商来说还是对于厂家来说都是一种损失。那么，造成这些伤害的原因到底是什么？我们又有什么良策可以避免 ...
- 管理从管好一件小事开始
- 话说 东汉 时有一个名人叫 薛勤 ， 有一天， 他 到陈蕃家做客，薛勤一边与 陈蕃 寒暄，一边随意走进了陈蕃的书房。一看屋子里书扔得到处都是，墙角挂满了蜘蛛网，连空气也显得污浊。薛勤皱着眉头说： “ 年轻人，屋子这么乱，为何不打扫打扫呢？ ” 陈蕃满不在乎的回答： “ 大丈夫的事业要干的轰轰烈烈 ...
