日志
- 如何从“制造产品”到“制造品牌”
- 笔者连续几届参加过青岛、厦门和苏州的生活用纸展会，发现很多厂家参展的产品包装基本都是一个面孔，如四川的厂家带来的产品包装清一色的“一片熊猫一片竹”，全是绿色的海洋。在华南地区，自从汕头一家叫“波斯猫”的软抽推出成功以后，什么“洁猫”、“富贵猫”、“招财猫”、“调皮猫” ...
- 管理需要艺术更需要科学
- 管理需要艺术更需要科学 管理是科学还是艺术，一直是人们讨论和争论的话题，到底是科学多一点还是艺术多一点，也是一直悬而未果的。时下，在神州大地上的企业培训课中更多的是：“沟通十法”、“合作十一种”、“如何讨好上司”、“怎样控制下属”、“恭维的艺术”、“企业生存厚黑”、“管理兵法” ….. 书 ...
- 业务员靠技能生存和发展
- 业务员靠技能生存和发展 前些日子，我过去的一位旧同事告诉我一件可笑又可悲的事情，他的一个同学当了八年中学教师，新近因计划生育问题被辞退，呆在家里连开饭都成问题，叫我同事介绍工作，问他会做什么，他说会教数学。可企业里又不招数学老师，找份合适的工作给他真是十分困难。结果这位老师喝完酒 ...
- 生活用纸小企业如何过冬
- 生活用纸小企业如何过冬 近日与一些生活用纸企业老板在一起聊天，总听到说生意难做。生活用纸与去年同比销售下降达 20%--30% ，东莞与深圳则下降更大。因为许多出口型厂家倒闭，导致工人离开，直接影响消费。在深圳，原来 12 元 / ㎡的出租厂房，现在是打出广告 6 元 / ㎡也无人问津。进入三月份以 ...
- 生活用纸应该进入深度分销时代
- 生活用纸应该进入深度分销时代 打开可口可乐的档案，你会看到可口可乐 1979 年重返中国后，每年为中国增加超过 300 亿的产值，超过 900 家地方销售中心，超过 9000 个销售代表，超过 3 万个分销商，超过 6.5 万个批发商 ...
- 做对销量有贡献的事
- 做对销量有贡献的事 我们经常看见很多厂家业务员，看起来整天忙忙碌碌，出差也很频繁，但是业绩就是上不去，一年到头，销量没有增加，费用却不少，最后还是让末位淘汰了。其实他们都在做些什么了？ 一、业务员变成了跟单员 一天到晚只是会打电话：“什么时候下单？”“什么时候汇款？”“货卖得怎么样 ...
