日志
营销策划|
- 在平凡的营销岗位上打造自己的一桶金
- 2011-4-6 全球品牌网 窦晓强 点击评论 ——再谈“明星业代” 销售是个伟大的行业，虽然不少人感叹8000万销售大军流动大、竞争大、压力大的现状，但我也认为它们是劣势同时又是优势：因为行业门槛低、从业人员多，所以竞争力强、优胜劣汰，所以砺人意志、逼人 ...
- 销售管理“没有笨主管，只有懒主管”
- 窦晓强 2010-12-14 一次与同事讨论工作，其评价某位市场主管有点懒，应经常敲打敲打。后来同事的话引我良久反思，写下这些话，以飨 8000 万营销大军中能够读到它的同仁。 一、 没有笨主管，只有懒主管 “管理”顾名思义为“管”和“理”，只管不理，有形无神 ...
- 竞品专卖破解
- 中国啤酒行业 竞品专卖破解 窦晓强 2010-2-1 @ 山东 本课件，从天马行空的故事开始 …… 1.8 万年前，天地闭合 …… 盘古混沌中诞生，以身开天辟地 后来，耶和华在伊甸乐园里 捏泥水塑亚当，抽肋骨造夏 ...
- 营销团队攻防理念及图释
- 营销团队攻防理念及图释 快速消费品竞争是市场竞争的典型代表，融合了白酒、饮料的团队管理和攻防模式，同时与家电、建材、医药、汽车等销售市场具有相通之处。特选取 3 个理念对市场攻防竞争进行理念延伸和诠释。 图一：蛀虫 ——白色代表来攻的蛀虫，灰底代表本品市场大盘。 竞品进 ...
- 边界区域划分和渠道网络建设思路模型
- 《边界区域划分和渠道网络建设的思路模型》 作者：窦晓强 快速消费品县级、镇级市场多年来存在经销商区域划分争议（边界线争议）、分销商数量过多未纳入管理、分销商混卖竞品无协议约束、终端网点配送混乱未达成唯一配送等市场问题，致使串货、砸价、恶意抢店等问题滋生，不仅严重影破坏了各市场的 ...
- 推敲“营销”
- 推敲“营销” 窦晓强 2009-4-14 营销是什么？市场怎样做？效益怎么来？推进何其难？ 跟各位销售界同仁一样，这些词对我这位踏入销售行业仅仅 5 年的初出茅庐者一样，让我经常琢磨推敲。 听过很多同行朋友抱怨产品难做、一路坎坷、市场就像无底洞大笔投入不见 ...
- 新区域空白店开发指南
- 新区域空白店开发模型 作者：窦晓强 2009-6-16 快速消费品行业同仁在新区域空白店开发可遵循如下或部分模型，选取动作和量化对业务代表的考核管理。新终端开发模型—— 看、拉、谈、做、锁、护 1. 看—— 了解店方 ...
- 八招打造明星业务代表
- 培养明星业代，应从以下几方面着手： 1. 扎实的基本技能。技能不到家，一切免谈。 2. 知名度。让业代做到家喻户晓，对每家客户而已，都有非同一般的客情关系和知名度、这是基本功。 3. 进取心 ...
- 浅析二批商
- 读过方刚大师《厂家：二批为何撩拨你的神经？》一文，颇有感触。我依个人见解对快速 消费品 行业的二批商略表拙见。 快速消费品 行业中的二批商，即 经销商 下线的 分销 商，多属于八面玲珑、无所不能、既可结盟、又防叛变的爱恨交加角色。一种产品在一方市场的全面铺市，离不开诸诸多多二批商出于对产品 ...
- 营销理念八大思维拓展
- 一、你是何等人？ 你在工作：你在打工?在加班?拿工资?奖金?加班费? 你是好员工：你很刻苦？很敬业？很勤勉？很上进？ 执行力 很强？ 狭义的“ 赚钱 ”不叫赚钱，因为你用身体的透支，脑力的付出，精力的消耗，青春的逝去来换取了自己在这个社会立足的资本：这劳动所得叫易置，是物理替换，是标的更位 ...
