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在平凡的营销岗位上打造自己的一桶金

热度 8已有 310862 次阅读2011-11-21 08:08 |个人分类:营销策划|系统分类:营销实战|

2011-4-6 　全球品牌网　窦晓强　点击评论

——再谈“明星业代”

销售是个伟大的行业，虽然不少人感叹8000万销售大军流动大、竞争大、压力大的现状，但我也认为它们是劣势同时又是优势：因为行业门槛低、从业人员多，所以竞争力强、优胜劣汰，所以砺人意志、逼人奋进，让我们这些销售将士们逆水行舟、不进则退，所以总能够大浪淘沙淘出金。立志专注于销售的人，有一种坚忍不拔、一种不折不挠、一种默默无闻、一种勇于开拓的精神值以敬畏！

作为基层业务代表，怎样才能发挥自己的优势而在茫茫团队中出类拔萃、脱颖而出呢？我借自己的一点薄见，与销售行业的一线弟兄们浅做一下分享。

1. 扎实的基本功。反思自己的基本技能是否到家，业务技能没有，一切免谈。练就基本功没有捷径，实践越多、经历越多，基本功越扎实，切不可投机取巧。

2. 业代知名度。知名度就像政治领袖、历史伟人、娱乐明星一样童叟皆知。作为业代，必然从零做起。要学会定目标，给自己制定明确的日目标、周目标、月目标，通过努力使自己在片区或线路得终端客情中做到“家喻户晓”，通过勤奋和坚持，将自己与每家终端达到近乎无话不说的客情融入状态。不断“研究”终端老板，通过开发兴趣共同点或抓住老板关注点而引导老板重视自己的拜访。无论我们本性如何，老板都是从陌生开始的，所以，从与终端第一面开始，坚持让自己以阳光、自信、乐观的形象展示在老板面前，相信所有客户都会喜欢上自己，愿意每周看见自己，愿意与自己沟通，能够从自己身上发现至少一方面的亮点，能够直呼姓名，一步一步使自己在所负责的业务区域做到明星一般的知名度。其实，这也是个人魅力的形成过程，其中离不开持之以恒的学习积累，以让自己时时刻刻都有新的话题、新的见解。

3. 十足的进取心。成长快的业务代表不在于智商高低，而在于“笨鸟先飞”、“勤能补拙”。无论我们现在工资高低、片区优劣、线路好坏，都相信这是“天降之大任”，借此工作锻炼自己，努力学习。我们可以给自己树立一个短期或中长期的绩效目标，每天督促自己通过各种努力向目标靠拢，但不要常常改变目标，除非上一个目标已经圆满达成。学会在工作中学习，学习中总结，将理论知识不断实践，再从实践中不断汲取经验和灵感，将其总结成行之有效的、适合自己的“套路”记录下来或牢记脑海，以备后用。知道自己的短板在哪，知道该总结什么、提高什么，在工作过程中，借公司成就自己。

4. 敢打敢拼敢吃苦的胆魄。不仅要有敏锐的市场嗅觉，而且敢于挑战、敢为人先、敢想敢做、永远比别人快一步。勇于挑战钉子户，勇于尝试新方法，勇于克服新困难，这种勇气会帮助我们不断地蜕变和成长，迈向一个又一个更高的阶梯。

5. 战斗力。百战不殆、愈挫愈勇。以市场竞争为乐趣，以挑战竞品战胜对手为追求，将每一次市场战绩和进步看作是对自己生命价值的最佳犒赏。

6. 执行力。如沙场士兵，如送信的加利亚，没有任何借口，唯有服从。视执行为天职，无条件完成大局决策，因为我们目前身为业代，我们目前是团队中的一份-全球品牌网-子，无论认可不认可，执行为先，这是保障团队大局利益的前提。当然，有个人见解更好，需要与团队意见作对比，不理解的可以私下单独进行沟通和请教。

7. 影响力和号召力。即便没有高人一等的头衔，但要在正确的思想决策下和富有挑战的团队大局下，树立做人表率、为人推崇的威信，一挥手众人应。

8. 凝聚力。有了胜人一筹的影响力和号召力，就可以帮助主管、帮助团队带个好头，影响和感染身边的每一位同事积极进取，影响大家每天满怀激情，影响大家每天乐观自信，影响大家每天进行日总结和日计划，影响大家勤于思考善于总结勇于挑战，影响大家塑造一个勤奋上进的团队氛围。如果，能够有一帮子人愿意听取你的建议、习惯于采纳你的意见，依赖于你帮他指引方法，那么相信此时的你，或许不仅仅是一名明星业代，已经至少具备一名主管的潜质了！

不想当将军的士兵不是好士兵！一旦我们有机会成为销售管理人员，虽然我们的工作量加倍、责任加倍，面临的挑战、困难更大，但人生不就是不断地征服和超越吗！相信站在主管的平台上，珍惜每一次机会，把职业当成事业来做，每个人都必将会大放光芒！

欢迎与globrand（全球品牌网）作者探讨您的观点和看法，窦晓强，山东人，销售实战派。研究课题：《营销策划与行为经济学的统一》、《商场逻辑与EQ的结合》。履历青岛早报、青岛啤酒等一流企业的销售实战与策划。电子邮箱：adou925@126.com QQ:35156457（与我联系时，请说明您是在“全球品牌网”看到这篇文章的。） 进入窦晓强专栏 ttp://www.globrand.com/column/douxiaoqiang/