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练口语|
- 卓越销售人员的六个步骤
- 一句名言说的好：商场如战场；销售人员做好销售工作如带兵打仗，出发前就要有很好的规划，心中必须有步骤；我经常和同事们讲一个例子：美国如果要来侵略中国 From EMKT.com.cn ，首先他会想要得到什么样的目的和结果，也就是战略问题；其次是用什么样的方法来打，就是战术问题；再次是先打那里，也就是精确目标；最 ...
- 产品滞销，到底谁的错
- 销售乏力是谁的问题？大部分情况下，我们责怪的是站在一线的员工，是他们不卖力、不认真、不用心，业务员腿不勤，导购员能力太差、理货员太懒、临时请来的促销员太嫩，经销商不配合厂家的政策和推广活动，反正都是他们的错，可怜这些在前线战斗队员，自己做了炮灰，还被认为是执行力不够，最后阵亡，事实上销售乏力的问 ...
- 如何与客户谈价钱
- 如何与客户谈价钱 报道： 时代变了，客户的购买习惯也在改变。今天的销售员也应该随着客户的改变而改变。现在来谈谈销售员该如何与客户谈价钱。 销售员实质性 销售 阶段就是价格。许多销售员由于不会谈价，要不丢掉了订单，要不单虽然作成了，却已经没有了利润，只好自己安慰自己 ...
- <创业实战预科班教程>
- 创业实战预科班教程 预科班秘籍一： 创业改变不了一个失败的打工者 从回帖看到希望通过创业来改变自己不佳的现状的人竟然非常之多。试想一下，如果创业，一个完整的公司需要考虑的事情我们假设是 10 （财物，供应，销售等等），而你当初打工时仅仅熟悉 1 或者 2 ，而这 1 或 ...
- 创业实战初级教程
- 本人创业 10 年 ,9 死 1 生 , 占过便宜吃过亏 , 辛苦过也懒惰过 , 看到这个论坛里面充斥着大量的没有创业经验的人在指导别人创业 , 另有大量由于缺乏思路赔光家底的故事 , 本人非常痛心 , 本着救人加吹牛的心态特将本人独家秘籍和盘托出 , 以免大家少走弯路 . ...
- 10个有哲理的故事
- １、陈阿土 陈阿土是台湾的农民，从来没有出过远门。攒了半辈子的钱，终于参加一个旅游团 出了国。国外的一切都是非常新鲜的，关键是，陈阿土参加的是豪华团，一个人住一个 标准间。这让他新奇不已。早晨，服务生来敲门送早餐时大声说道：“ GOOD MORNING SIR ！” ...
- 职场人九种性格
- 职场人九种性格 ★ 第 一 型 ： 完 美 型 (Reformer /Perfectionist) ★ * 我觉得我凡事必负自己的责任。 * 我注重纪律、守时、守法。 * 我经常压抑自己愤怒的情绪。 * 我打扮整齐干净，并保持环境整洁。 ...
- 销售人员的“十大心态”
- 自从神奇教练米卢登陆中国後， 态度决定一切 这句话就常常出现在我们的耳边。不错，态度真的决定一切，可是什麽样的态度将决定什麽样的一切。态度是一个人对待事物的一种驱动力，不同的态度将决定产生不同的驱动作用。好的态度产生好的驱动力，注定会得到好的结果，而不好的态度也会产生不好的驱动力， ...
- 营销管理秘籍4.
- 〖营销管理〗摘要连载之十 《营销管理》， 原著 : 菲利普 · 科特勒 摘要编写 : 雨 2.5 实施全面质量管理 全面质量管理（ TQM ）：一个组织对所有的生产过程、产品和服务进行一种广泛有组织的管理，以便不断地改进质量工作。 （通用电气—约翰·韦尔奇）质量是我们维护 ...
- 营销管理秘籍3.
- 〖营销管理〗摘要连载之七 《营销管理》， 原著 : 菲利普 · 科特勒 摘要编写 : 雨 2.2 让渡顾客价值和满意 在顾客价值和满意的重要性已定的情况下，用什么来生产价值和转让价值呢？为了回答这个问题，我们需要引进价值链和价值让渡系统等概念。 2.2.1 价值链 ...
